访谈嘉宾：东方家园副总裁、装璜公司总经理朱江先生

    访谈记者：张永志

     未来家装行业将会是三股力量的天下

    【张永志】我们首先聊一下家装市场份额的问题。在整个家装市场上可以说有三股力量组成，传统家装公司、建材超市业态下的装璜公司、游击队。从整个市场比例看，游击队和正规军所占市场份额比例大概是3/7或者是4/6的。你认为呢？

    【朱江】说得比较对。游击队是一部分，第二部分是传统装饰公司，第三部分就是建材超市模式下的装璜中心。传统家装公司占的市场份额大概在20%—30%之间。建材超市模式下的装璜中心所占市场份额大概在1%—3%，游击队曾经一度占据市场份额70%，不过这是在八年前。

    当时，人们觉得家装公司就像小作坊一样，老百姓自己也会做，做多了自己忙不过来，想做好一点，自己没经验，就会请一些专业人员指正，所以这个份额很小，但总量很大。当时，装修的需求非常大，但是由于市场不规范，游击队负责任的感比较差，装出来的东西也不咋地。此后，随着房地产的发展，人们生活水平的提高，开始意识到装修不仅是刷墙、铺地，在管理上的问题、材料选购上的问题、设计上的问题、服务上的问题，要求越来越多。这个时候老百姓开始意识到要找正规军做。

    倒推到五年前，装璜中心的市场份额有所上升，不过也不会超过3%-5%。传统家装还维持在20%—30%之间，最大的分额还是游击队最大。那么，现在来讲呢，建材超市下的装璜中心占到市场份额6%到8%左右，传统装修公司的市场份额有所萎缩，游击队也在萎缩。

    为什么呢，还有部分到哪儿去了？很多人觉得奇怪，建材超市模式下的装璜中心没有大幅提高，传统的装修公司也在萎缩，其实这就说明市场成熟了，老百姓品质提高了，这些份额流到了设计公司或识设计师手里去了。

    【张永志】那么是否说明家装行业的主体会产生新的分化呢？

    【朱江】对，今后装饰行业会往哪方面发展？我认为是三足鼎立，装璜中心是不可忽视的一部分，以后会成为主流。传统装修公司经过淘汰以后也必定会有一部分存活下来，还有一部分就是设计公司，包括欧洲、日本，都是这种模式。在欧洲发达国家只有两种力量，装饰公司和设计公司两大类，设计公司可以跟装璜公司挂钩，也可以自己选择一些队伍，建设一些合作伙伴，他们不叫游击队，叫手工业者。那么现在国内市场的设计公司有国外的，有国内的，虽然量不集中，但是整体市场份额不小。

    装潢中心可以占到20%的营业份额

    【张永志】通过我们刚才聊的话题，我们了解到装修业态的市场比例。去年年底的时候，当时中装协的马挺贵会长说过，整个家装市场有8000亿元的份额？

    【朱江】总体差不多，但还不止。8000亿是不单单是室内装璜，还有50%、60%是工装。

    【张永志】如果装璜中心占据了10%的市场份额，那么总的室内装修市场总额大概在400个亿左右。传统假装公司大概20%，也就是800个亿左右。为什么要推算这个数据呢，因为我传统家装公司的市场份额虽大，但是企业数量却是很多，可能有几千家，所以分到个体家装公司就不大。那么，装璜中心会不会相对集中呢？

    【朱江】会的。传统的家装公司可能是上万家，但是成规模的建材超市却数量有限，规模更大一些，更集中一些，你算吧，中国就那么几家规模较大的建材超市。

    【张永志】那么东方家园的装璜中心在整个东方家园的营业额上占一个什么比例？

    【朱江】在20%的一个比例。

    【张永志】那也相当大，可能这20%的业务量比任何一家传统的家装公司都要大。

    【朱江】都大，为什么建材超市的装璜中心发展好呢，因为管理好，规模也好，资金投入也好。为什么市场份额大，因为量还是比较少的。比如我们东方家园现在是25家门店，有25个装璜中心，一家装璜中心每个月都做一千万销售的话，这可能是传统家装公司一年的业绩。我们目前的水平，平均一个店做装修，每个月做个三五百万是非常轻松的事。丽泽店是我们旗舰店，光材料销售就一个亿，从人工、材料打个包的话，产值的每个月一千五百万