女士们、先生们，下午好！

    我们特力屋是从台湾进来的一个公司，作为通用品牌，在成长过程中有一些心得、经验，在今天这个时间跟各位进行分享。先过一下我们企业的整个过程，我们在1998年在台湾成立的第一家店，04年在上海开了第一个中国的店，05年的台湾企业已经在台湾上市，06年台湾总共有11个店，中国大陆有7个店，07年我们预计台湾店达到14家，中国大陆也是14家。08年之后中国内地店数、规模会远远超过台湾。
 
    我们是“HOLA”品牌，我们有一个很重要的精神，“生活、艺术、家”三个方面的结合。我们提供给消费者是一个比较西式的卖场，一站购足。经营的产品大概有几大类，床上用品、窗帘、灯具、组装式家具、装饰用品、地毯、家庭用品、小家电、厨房用品、蜡烛、烛台等等。我们目前的进度是04年12月12日在上海开第一个店，在05年11月28号在北京开第一个店，12月19在上海第二个店，“五一”开了成都、杭州两个店，接下来我们会在宁波、上海开店。计划在07年在中国大陆开7到8家店，达到集团给予的目标—30到40家店。我们有一个开店的蓝图，以华东地区为主体，沿着沪宁、沪杭。我们主要选择一级城市、经济发展比较快的城市作为发展主体，东北四个城市是我们锁定的目标，西南目前有成都，接着会开重庆。怎样达到通用品牌？怎样达到集团给我们设立的目标？我们该怎么做？

特力屋顾忆华

    今天我给大家分享一下我的规划、经验和想法。我们的目标是成为亚洲前三名家居品牌，这是我们的远景。财务上我们有三个目标，09年开始获利，我们会寻求上市，上市有可能是在香港。在品牌的概念里，我们给予客户购面上有不同的要，有因地制宜的商品、行销策略，根据区域市调确定主体的方向，对于整个软装的解决方案、包括购物环境、指标性的种类，我们也要给予清楚的定位。在自有品牌上，也是我们一个主要的策略之一，跟其他业态结合，不仅仅是行销方面的合作，包括跟其他零售业态结合。随着中国零售业的改变，我们策略方面也会根据结构做一些适合我们的方向。