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山西经济风云人物:美特好总裁储德群


日期:2006-12-21 9:26:33     来源: 中新山西网     作者:天马            进入论坛

    美特好2006年拒绝了家乐福对其进行的收购。

    储德群对媒体表示,美特好已将目标锁定在香港上市和未来5年内在华北开50家店,保守营业额达到60~90个亿。

    -储德群其人

    美特好公布的资料显示,储德群1962年7月生,汉族,山东省青岛人,山西美特好集团总裁。储德群先生1986年毕业于山西大学财经系,曾先后在山西省电力职工大学、省电力局任职并从事教育、机电、餐饮、水产、医药等多种行业的经营活动。

    上世纪80年代初期,储德群是山西电力职工大学的讲师,一次偶然的机会,他参加了省委宣传系统组织的“时刻站在改革开放的最前列”演讲活动,获得全省第一名。也因为这次演讲,他对市场经济发生了浓厚的兴趣,思想观念上发生了翻天覆地的变化,于是他想“就冒一次险”,这样,储德群放弃了大学讲师的工作,毅然投身商海,从小事做起,走上了冒险做企业家的道路。

    创业是艰难的,储德群的想法遭到全家人的反对。但他不管别人说什么,认死理开始做了。那个时候没有资金,他从卖牛奶开始,一袋牛奶五厘钱的利润,大冬天,他蹲在青年路口叫卖,学生走过身边问他:“储老师你干什么?”他窘迫地回答:“卖牛奶!”他的资产是从五厘、五厘积累起来的;他一开始就尝到了“好东西便宜卖能赚钱”的甜头。

    接下来,他开始卖水产。他认为太原人不大会吃鱼,就对鱼琢磨起来,黄花鱼只有一排刺,蒜半肉。他找到了卖点,就在天龙租了水产专柜,批发回来五车黄花鱼,再把鱼简装成透亮小袋,嘴里念念有词,喊着自己发明的广告语:“蒜半肉,一根刺,两块五一袋。”

    上世纪90年代初期,他无意中发现了“娃哈哈”儿童营养液,那时,娃哈哈刚打市场,在太原以外的北京、上海等地有卖,他偶尔从朋友口中得知,孩子喝了娃哈哈肯定吃饭香身体也壮了。他从娃哈哈这一好听的名字里看到了这是一次不可错过的商机,他迅速地行动起来,通过北京、上海的朋友打听到厂家的详细地址,在身上仅有500元钱的情况下,毅然南下赶到杭州,找到厂家。厂家的惯例是一手交钱一手拿货,绝不赊欠。情急之下,他激情洋溢,对厂领导一通地理经济大讲解,说京杭线不经过太原,太原市场还是空白,太原14岁以下的少年儿童就90万人,太原人存款惜子的文化历史悠久等等,而他如果能够在太原做代理商,将会有得天独厚的条件。他的诚恳与渊博的学识打动了厂家,最后,厂家分文未收,给他往太原发了6000余箱娃哈哈口服液,价值100万元。货是发回来了,卖不出去很让人着急,他在很多的媒体打了广告,没有任何作用。急中生智,他带着仅有的14名员工,开始在大街小巷挨个进药店、商店,故作声势,一个走进去问完出来,又一个接着进去再问:“请问,你这里有娃哈哈吗?”为引起人们的注意,他们把“娃哈哈”三个字叫得特别响亮。哪一个药店、商店的老板经得住这么多“顾客需求”的反复刺激呢?几天后,他的电话打爆,他不仅用智慧,还用先进的营销手段,把娃哈哈卖得干干净净。

    1992年卖牛奶,1994年做公司,公司由他自己命名:美特好,英文:MEETALL,其意思是:满足所有需要!字面意思是:全部遇到。发音短而极易上口。中文的意思美特好又好,谐音与意译都象征了祥和与美好。

    储德群是一个充满智慧和幽默的人。他关于企业收购的“猪论”应该成为一个经典。

    他说起拒绝家乐福收购的原因时说,现在我们把自己的企业是当“猪”养,还是当“老婆”养?当“老婆”养就要盼着能生儿育女,壮大家业;不然,就当“猪”养,再指望卖钱。一开始别人收购美特好出价低,嫌他的“猪”瘦,现在有人愿投资了,他就不卖了,当“老婆”养。

 

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