“手机电视直销给消费者的印象并不是非常好。”

    “手机单机价每年约以10%的水平下降，利润空间在下降。”

    “在三、四级市场品牌概念相对模糊，洋品牌没有优势。”

    “今年我们的目标是在省外开设200家街面店铺。”

    35岁的中域集团董事长兼总裁李建明拥有无数同龄人无法比拟的“光环”，而凭借自己一双手打造出的中域集团更是在手机连锁、服装、珠宝三大行业中打响了名堂。特别是手机零售，李建明对自己长期从事的这份事业依然充满着热情和憧憬。“今年手机行业会比2007年难做，但可以肯定的是市场前景非常好，所以谁都不想离开。”他自信地指出，目前集团旗下中域电讯在全国所有手机分销零售企业中，净利润肯定在三甲之内。对于业内热门的洋品牌、国产品牌孰优孰劣的问题，他更是大胆预测“谁赢谁输还难说”，并为开店定下铁律———“90天不盈利的店铺一定要关闭”。

    论调的依据在哪里？中域又将扮演怎样的角色？近日，针对整个手机行业的2008年走向，中域电讯的发展轨迹和定位，与厂商间关系处理等问题，记者与李建明展开深入对话。

    对话

    国产手机占中域销量七成

    南方都市报（以下简称南都）：波导、夏新，这些老牌的国产手机厂商去年的表现都不怎么好，并表示竞争环境恶劣使然。然而，大大小小的投资者还是攥着钱袋子争相涌入手机制造业，你如何看待？

    李建明：今年的市场竞争环境一定会比2007年更艰难，主要原因在于手机核准制度进一步放开，涌入行业的人与市场增长的比例并不在一个层面上。举个例子，去年有100家企业生产手机，今年达到了150家，然而市场的容量并不能完全消化这些产能，可能只增长到消化120家厂商产品的规模。如此一来，厂商的份额相对会缩小。另一方面，据我观察近几年来手机市场的单机平均价格每年在以10%的水平下降，这意味着单机利润空间的下降。

    不过难做并不意味着市场前景不好。从我们的角度来看，可以肯定手机业的前景非常好，关键看怎么运作。这也是许多人的观点，所以谁都不愿意离开，还有许多人涌进来。

    南都：诺基亚在中国占据近40%的份额，加上刚才提到的波导、夏新以及联想这些老牌国产手机厂商遭遇发展瓶颈，您如何看待土、洋两大手机阵营今年的走势？

    李建明：谁赢谁输还很难说，因为考量的标准不一样。如果单纯从利润看，洋品牌一定高于国产品牌，但国产品牌也有自己的机会。从零售商的角度，不只是中域，任何一家企业都会把利润放在第一位，现状是国产手机能给予零售商更多的利润空间。在中域电讯的系统内，目前国产品牌的销售比例占70%以上，而且发展状况良好。

    再从消费者的角度来看，同价位的机型，国产品牌的功能比洋品牌要强很多。在三、四级市场品牌概念相对模糊的地区，洋品牌并没有优势，手机的性价比则成为了消费者关注的重点，国产手机的性价比明显要高出一筹。综合上述两点，零售商愿意推，消费者注重性价比，这样就自然而然地给了国产手机一个机会。

    南都：按照您的说法，中域系统中70%以上为国产手机，是否意味着您的战略更重视三、四级市场？

    李建明：是的。一样的道理，利润是零售商考量的第一标准。中域电讯有一项硬规定，就是三个月不盈利的店铺一定要关闭。目前中域的店面大都在三、四级市场，一方面这些地方的运作成本较低。另一方面从手机的发展方向看，过去是奢侈品，拿着近万元的手机是身份的象征，而如今手机已经慢慢演变成了生活必需品。农村市场手机普及率较低，在这种趋势下前景必然比一、二线城市更大。按照中域电讯目前的发展状况和运营规模，在全国所有手机分销、零售企业中，净利润是排在前三位的。

    考虑形象叫停电视直销

    南都：在广东省内的手机连锁企业中，中域电讯是较早选择走出省外开拓市场的，但后来又有回收省内的战略，如今您的想法又是怎样的？省外有何布局？

    李建明：其实从2003年开始，中域电讯便开始谋划进军广东省以外的市场。目前包括与各大知名超市合作的“店中店”在内，省外已有自营店超过300家。2008年对于中域来说，将是拓展省外市场至关重要的一年。今年我们的目标是在省外开设200家街面店铺，省内也是同样的规模，增量同比在50%左右。我对员工说，这是个硬指标，年内必须要完成。现在每个需要开拓的外省市场都有专门的团队来运作。

    这不会是很难完成的目标，是根据去年实际完成的开店数量及运营状况所制定的。

    南都：去年有消息称中域作为手机零售企业，也有进军电视直销领域的想法，您个人也对这个渠道产生了浓厚的兴趣，是否确有此事？目前发展情况如何？

    李建明：的确如此，我个人曾经仔细研究电视直销这种渠道，公司也有开辟该领域的想法。2007年，我们还组建了专门的团队来策划电视直销的内容，但最后还是停了下来。主要原因是经过一段时间的观察，手机电视直销给消费者的印象并不是非常好，业界的评价也各不相同。

    策划启动半年中，我看到了该领域非常多的负面消息，有消费者还把电视直销和欺骗行为直接画上了等号。在这样的情况下中域再进军电视直销，对品牌而言则有些得不偿失了。