本期主持：罗建法

    本期嘉宾：

    袁剑 《董事会》杂志执行总编

    慕云五 《管理学家》执行主编

    萧三匝 《中国商业评论》北京编辑部主任

    罗建法

    鹏润电器，自从今年相继开设沈阳店、北京店以来，在家电零售市场连续遇挫——这两家鹏润电器门店面积都正在大幅度缩水，将大部分经营面积出让给国美电器经营。

    国美高端遇挫，暂时的困境，还是战略的失误？

    慕云五

    “鹏润”能获得膨胀的利润吗？——我看国美高端店受挫

    国美推出高端品牌“鹏润”，在北京受挫，因此减少了店面面积，并开始独立运营，不和国美统一采购，计划在其他大城市增加新店，店址不独立，选择一家国美店分享店面，品牌独立。  

    所谓受挫，原因有三个，第一，战略选择错误；第二，战略没错，支持这个战略的具体操作办法不对路；第三，市场还需培育，初期 的“受挫”只是暂时的。让我们依次分析“鹏润”是哪种情况。

    一、 国内富人渐多，高端家电的市场需求是存在的，我认为战略没错。笔者几个月前受李建国邀请，参观他的豪宅项目北京naga上院，均价38000/平方米。令我开眼界的是，样板间内所有家电的品牌我都不知道，问问采购价格，听得我只想吐舌头。

    二、高端的另外一个说法是稀缺，以国美几公里就开个店的传统做法，不知道会不会玩高端。

    高端产品 “鹏润”仓促上马，上架产品和国美多有重复，真是令人十分吃惊！国美杀手锏集中采购的优势在于压价，造成成本优势明显，当年除了格力不服气，其他家电生产企业都向渠道低头了。而在高端家电领域，渠道优势完全丧失（量不够大，市场分额谈不上）。虽然现在分开采购了，我看国美还是先好好研究下哪些产品是高端的。