他们，曾经战绩辉煌、盛极一时；

    他们，也曾壮士断腕、黯然神伤；

    他们，一度东山再起，重出江湖；

    而今悄然隐退……

    从此折戟沉沙，归隐田园，

    抑或卧薪尝胆？

    其实，他们从未远离；

    我们始终无法忘怀：

    他们为中国连锁业立下了赫赫战功；

    零售业的健康发展，他们功不可没；

    更为无数零售人的奋勇前进树立了光辉榜样。

    他们是前辈，勇敢、勤劳、智慧。

    值此中国连锁经营协会成立10周年暨第九届中国连锁业大会开幕之际，

    我们荣誉推出“连锁业标本：九大风云人物的十年沉浮”专题。

    无意妄下评论，

    只想通过镜头回放， 

    再次注视他们在零售战场的飒爽英姿，

    并致以我们最诚挚的谢意！

    继往开来，

    坚信，有更多零售人接过这风云大旗——猎猎雄风。

    华洲：重出江湖任我行

    他一手缔造了国内第二大连锁超市，并在10年中，使华联超市由最初的6家发展为1300家，净资产10亿元；

    他被誉为“真正的商人”，中国连锁经营协会会长郭戈平称他是“真正的企业家，有经验，有理念，有追求，把事业当作了生命的一部分”；

    他在61岁时重出江湖，用3个月的时间和上海良友集团的投资公司、浙江浪莎集团以及奇佳公司共同筹资3500万元首创国内新业态——“均价折扣店”；

    他17岁高中毕业进入华联商厦，近50年的零售职业生涯比许多人的年龄都要大，他说，自己已经离不开零售业，打算干到70岁……

    这样的经历没有几个人能有，这样的气魄更非常人所能。

    然而，这在他看来，不过是在做自己“否定之否定”的事。

    1993年1月，上海华联超市6家店同时亮相，创办第一年巨亏500多万元，第二年年中财务上就获得盈利，比预期整整提早4年。此后每年利润保持800万到1000万元的增长幅度。

    “可以查年报，华联超市每年的利润都在增长，没有一笔坏账，没有一笔应收款，资金周转达到33天，一年可转12次。”华联超市的辉煌业绩随着华洲的离去而不复存在，但在华洲心里，华联永远都是他最值得骄傲的孩子。

    2003年春天，百联宣告成立，华洲遭遇了生命中最寒冷的春天。

    华联超市与联华超市合并，华洲在新集团中因年龄等其它原因黯然离去。而整个合并、成立的过程，华洲几乎是最后一个知道的人。

    “这也是出于大局上的考虑，为了更好地跟外资竞争吧，上海的商业必须做大做强，他们站在一个更高的角度考虑问题，我可以理解。”华洲说：“人生不可能太平坦，太平坦了也没有意思，我不怕坎坷。”

    闻知华洲退身百联，位列世界前三的某外资零售企业开出年薪百万聘请华洲，但都被他婉言谢绝。

    这之后的2年，华洲消失在他所热爱的零售事业中。

    直到2005年5月12日，依然留着板寸头的华洲终于再次露面，61岁的他显然不愿服老：“我的斗志还很昂扬，还没有感觉疲倦。”在这一天，他以首创国内新业态“均价折扣店”——“1·5·9”的方式正式对外宣称：华洲重出江湖。

    再次起航的华洲，所面临的境遇已发生重大改变，他从此不再会有那种只能郁积于胸的束缚和制肘，这位身兼启点超市董事长和总经理的“纯商人”用“董事会领导下的总经理负责制”来表达这种变化，而另几位股东则都以“充分授权给华洲，不会干涉他的经营管理”来表达他们对华洲的信任。

    浪莎控股集团总裁翁荣弟说：“华洲作风先进，这是做成事业的重要基础。”

    良友集团投资发展部经理宣荣说：“投资启点超市主要是因为华洲这个人，他是真的懂零售。”

    华洲自己说：“在连锁行业中做了十几年，到了我这种岁数，只想看看还能为本土连锁业做点什么。”而他2年多考察、研究的成果——均价折扣店则肩负着他“希望能够再为中国连锁开个新的头”的责任。

    点评：

    提起华洲，很多人油然而生的是敬重，这样一位老前辈，以零售为毕生追求和最大梦想，创造了一个又一个零售奇迹。他的故事，他的精神，他的顽强，他的气魄，值得所有的零售人为之振奋。用他的话说，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。   

    杜厦：我被资本“闪”了腰

    2006年9月，叱诧一时的家世界家居以不到1亿美元的价格将旗下14家家居建材超市出售给美国家得宝；

    2006年11月，内蒙古、山东、山西及河北保定的10家家世界超市门店和债务出让给山西美特好；

    2007年3月，家世界超市低调委身华润，标志着曾经在中国家具建材零售市场上叱咤风云的家世界时代的结束。

    10年的战果，转眼烟消云散，留给人们的是无尽的感慨和思考。

    杜厦，这场声势浩大的“商业地震”的制造者，中国第一个数量经济学的研究生，南京大学硕士，在大学教过5年书，做过两年经济研究所所长，不堪忍受“一个月的工资只能支付一杯咖啡”而毅然辞职下海。

    1988年，杜厦组建克瑞思集团，即家世界前身，1996年创建中国首家大型仓储式建材超市，家居中式建材中心，1997年创建家乐大型客集市场，1999年成立家世界连锁商业集团有限公司，2005年家世界以年销售收入92亿元成为中国北方最大的商业连锁企业，同年荣登中国零售业十大风云人物榜。

    他拥有中国北方最大的零售企业，2005年胡润零售百富榜排名第二，可他始终坚持自己的身份，既不是企业家也不是老板，而是天津最大的个体户。

    他说，把“无商不奸”和“为富不仁”扣在个体户身上，很不公正，他自己既非无商不奸也不是为富不仁，他堂堂正正做中国的个体户，做一个干净、清洁、光明、阳光的个体户，为国家的发展做贡献。

    杜厦一直对大型综合超市业态发展寄予厚望，并将之作为家世界的主营业务。他的策略是，集中力量在天津开店，充分利用当地熟悉的仓储、物流配送体系达到门店运营和管理体系良性循环。而这种集中力量在天津开店，不轻易跨区域经营，以免出现资源浪费和资金紧缺的做法也被众多本土零售企业视为对抗沃尔玛、家乐福的最好办法。

    但从2004年开始，杜厦突然改变策略，连续在沈阳、石家庄及郑州开办连锁超市。到2005年，家世界连锁店覆盖了8个省区的16个城市。

    让杜厦如此希望急速扩张的原因在于其上市之心已定。为了达到上市要求，实现2亿美元的募集，他不停的通过占用供应商的资金进行扩张。

    不曾想，2005年末，国家限制内地蓝筹企业赴港上市的限制完全打乱了杜厦的如意算盘。急速的扩张已经让他疲于奔命。

    棋差一招，满盘皆输。缺乏对资本的运作，让家世界在激烈的竞争中处于劣势。在一个行业巨头逐鹿中原并购扩张的时代，杜厦的战略资本思考已经远离市场思考。

    尽管他“能在有生之年让家世界和沃尔玛坐到一张牌桌上”的愿望还略有遗憾，但他为“比他们更懂零售”所大胆聘请的“洋管理团队”，为实现技术的跨越而建立的有效供应链，以及他身上这种果决、斩钉截铁、不计后果的精神，值得所有的零售人为之思考和探索。

    点评：

    家世界是令人惋惜的，而杜厦更让无数人感慨万千。如果不那么急于上市，如果不那么忙于扩张，如果不那么依赖资本，家世界或许是另外一种局面。当然，现实没有如果，历史也不会重来。杜厦给了所有想与沃尔玛拼一拼的零售企业们最大的鼓励和借鉴。

    徐刚：资本梦魇

    ●成名

    历史车轮回到1994年6月，徐刚临危受命，由万科贸易公司董事长调任万佳百货董事长。于同年7月17日，万佳百货华强北店开业，实施自助式销售和平价策略，生意火爆，半年营业额达到8000万元。

    1996年11月，万佳的第二家分店翠竹店开业。万佳在学习沃尔玛敞开式销售等先进营销技术的同时，也积极摸索自己的道路，尝试着将传统百货揉到超级市场中去，实现传统百货与传统超市两种业态的结合。这种“百货中有超市，超市中有百货”的模式，被业内人士称为“万佳模式”。 而徐刚本人也被称为“本土零售业抵抗外资零售巨头的旗手”，“令沃尔玛尊敬的对手”！

    ●转折点

    2001年8月，万佳的老东家万科将其所拥有的72％的股份以4.57亿元人民币卖给华润集团，成为中国零售史上最大的一笔购并案。华润集团总经理宁高宁当时坦言，华润收购万佳主要是看中了万佳的发展模式和以徐刚为首的管理团队，华润收购万佳后徐刚还将继续担任公司总经理。

    从2001年起，万佳百货迈入一个新的发展阶段，也是徐刚事业迈向成功的新起点。2001年9月，万佳百货在珠海开出异地分店，拉开万佳百货向异地扩张的第一步。与此同时，万佳百货与华润集团旗下的华润超市进行整合，成立华润万佳超级市场有限公司，由徐刚担任总经理，统领华润超市、万佳百货在全国的发展。

    同年，徐刚被评为“2001年中国连锁业最具升值潜力的老总”。2002年，华润万佳向全国扩张步伐更快。徐刚本人也获得业界的肯定，再次荣获“中国连锁业突出成就奖”。

    2003年1月，正在华润万佳积极实施“四个五”工程，全面扩张，春风得意之时，徐刚突然提出辞职。关于徐刚辞职原因，业内传言甚多。究其原因，还是和华润在零售业发展道路上认识的不一致以及并购后的文化整合之痛等两方面的原因，让徐刚最终选择了从华润万佳悲情离去。

    ●重出江湖

    从华润万佳辞职以后，徐刚对零售业痴心不改，同年5月，领军创办深圳市兴万家商业发展有限公司。尽管已经是拥有兴万家70%股权的大股东，徐刚仍然称“我作为一个职业经理人，过去是，现在是，将来还是。”。在创办兴万家之初，徐刚就立下豪言，“我给兴万家制定了五个目标，即最高的周转、最好的服务、最大的单位营业、最佳的成本控制和最专业化的管理团队，这些都达到了，就能做出中国最好的超市。”

    4年过去了，徐刚的豪言犹在耳旁，但兴万家再次走到“十字路口”：徐刚辞职，法人变更，相继闭店，供应商“逼宫”……这一连串事件其幕后的最大推手仍然是“资本”。对于兴万家的经营，徐钢坦言发展比较慢，这几年才开了5家店，没有达到股东的期望，进而产生经营上的分歧。有专家表示，徐刚之所以离职正是由于和接管兴万家的香港管理公司存在意见分歧。

    ●落幕

    “我要退休了。”在接受媒体采访的时候，徐刚说。徐刚的眼里闪过一丝落寞。这个中国零售业一代风云人物，可能没有想到，自己会以这样的姿势谢幕。

    点评：

    纵观不到二十年的中国现代零售史，现代零售业从小到大，由弱变强，如果非要评出对中国现代零售业贡献最大的几个人，徐刚堪称其中之一。徐刚在借助资本腾飞的同时，资本也开始成为摆布其命运的一把双刃剑。旗手徐刚，英雄徐刚，东山何日再起？？？

    卫哲：一路狂奔

    很多人将卫哲的职业生涯称之为“传奇”。10年，从一个小秘书做到世界500强企业的中国区总裁，卫哲的职业发展路线几乎是直线上升。当卫哲担任东方证券投资银行总部总经理时，年仅28岁，是中国七大证券公司中最年轻的投行总经理。2000年，卫哲加入百安居，出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监。2002年起，卫哲正式出任百安居中国区总裁，同样成为最年轻的世界500强中国区总裁。

    ●成名

    1999年6月18日，百安居第一家中国大陆连锁店——上海沪汰路店开业，拉开中国大陆地区的扩张之路。

    2000年，以东方证券投资银行总部总经理的职业背景，卫哲加盟百安居，出任百安居中国区执行副总裁兼任财务总监。2002年起，卫哲正式出任百安居中国区总裁，成为最年轻的世界500强中国区总裁。从此，“卫哲”这个名字开始响亮中国零售业，他和百安居的一举一动都成为中国零售人关注的焦点和热点。

    ●成功

    出于对中国市场的自信，在卫哲及其团队的带领下，百安居在中国大陆市场一路狂奔，其拓展速度更是让人瞠目结舌。

    卫哲和他领导的团队用短短七年时间缔造了百安居从一个店到58家店的成长神话，特别是2004年底将普尔斯马特5家分店揽入怀中，并于2005年4月成功收购最大竞争对手欧倍德在中国区的13家门店及其全部中国业务，让本来就位居中国建材零售业榜首的百安居由此成为同行难以逾越的一座大山。

    百安居在中国大陆市场的成功扩张给卫哲带来了更为显赫的声誉，相继被评为“2004年度中国七大零售人物”和2005年度“中国零售业十大风云人物”。

    ●成就

    作为一个一手将百安居中国从无到有，从小到大“抚养成才”的强大建材帝国的缔造者，卫哲在百安居中国区的地位无人能撼。其自传图书《金领》一经面世，立即使得“洛阳纸贵”，行业人士竞相阅读和研究。

    然而，当零售业界人士都在艳羡百安居与卫哲“天作之合”时，于2006年春天，卫哲突然以“个人事业原因”提出辞职。

    卫哲的下一站，阿里巴巴？！

    2006年11月，卫哲正式加盟阿里巴巴，出任阿里巴巴集团资深副总裁，兼阿里巴巴企业电子商务(B2B)总裁。卫哲，再次演奏事业新乐章。