记者（以下简称记）：请问王董事长，在什么时候，是什么原因让你们将发展中心从传统的住宅项目转移到商业项目的开发？ 

    王健林：（以下简称王）：万达集团选择商业地产，不是当时就“独具慧眼”，而是经过多次创业尝试后积累出来的“灵感”。万达长春沃尔玛项目是其第一个定单式商业地产项目。1999年，沃尔玛准备进入东北。我突然想到为沃尔玛这样的世界级商业企业开发地产项目。原因是这样做既不离地产本行，又不同于原来的住宅地产，而是为商业租户服务。于是万达集团独创的商业地产定单模式由此创立，即携手世界知名商业企业，在全国各大城市发展购物广场，万达负责物业建设，租售给这些商业企业经营，并用这些知名品牌店构成的主力店来带动其他店铺的出租。

    记：我知道你们在北京、上海等全国很多城市都建设了定单式商业中心，目前在成都、重庆、西安等地正在建设的也是定单式商业中心。那请问王董事长，你们在商业地产领域的目标是什么，也就是说未来你们要建设多少个像成都万达广场这样的商业中心？

    王：目前万达已在北京、上海、南京等19个城市，斥资百亿开发出21个购物中心，成为中国最大购物中心开发商。万达集团计划到2010年建成50—60个购物中心的规模，建筑面积1000万平方米，年租金收入100亿元。

    记：万达首创的定单商业模式在成都万达广场上又一次取得了极大的成功，给地产界树立了范式。目前万达定单商业模式在发展过程中所取得的经验与教训有哪些?

    王：定单式商业地产这一模式，即先与合作伙伴签订合同，再按照他们的要求来盖楼。明显好处是能节省巨大资金，大堂、电梯、卸货区的位置都是反复计算好的，所有面积都能产生租金。万达集团与跨国及国内顶尖商业连锁企业签订联合发展协议，到目前为止，万达已经和17家跨国企业签订了战略合作协议，其中有10家世界500强企业在全国各大城市投资建设“万达广场”，迄今已开业和在建项目超过20个，商业面积总逾400万平方米。

    记：万达集团的定单式商业中心对成都城市发展具有哪些影响？

    王：万达广场是万达集团在成都打造的航母级商业项目，体量近40万平方米，成都万达广场，为万达购物中心的第三代产品，称为“城市综合体”，城市综合体是城市核心价值的集中体现，是企业效益和社会效益的高度统一，它可以产生四大社会效益。一、每个城市综合体能为社会新增近万个就业岗位；二、每个城市综合体能为项目所在城市每年增加几千万元甚至超亿元的税收；三、城市综合体是一站式综合购物中心，能够全方位满足群众的购物需求；四、每个城市综合体均成为城市标志性建筑。

    记：既然刚才王董事长提到你们要在全国范围内建设60个商业中心，那你们如何解决资金链的问题？

    王：中国进行的宏观调控，绝大多数房地产企业也许是困难，但对万达集团不仅没有影响，相反是一种机遇。目前全国各大银行每年对万达集团可以授信几百亿元，但我们只能使用其中的一部分，还有大量的资金空余。另外，万达集团还是海外多个国际评估机构的A++企业，只要万达集团需要资金，这些海外的财团或资金将是万达集团资金的保障。

    记：万达集团这几年的发展速度非常快，而且目前万达集团也遭遇到了人才的问题，对此你有如何看法？

    王：万达的用人经验表明，单纯做零售做百货的人不行，单纯做房地产的人也不行，必须是既懂商业又懂地产再懂一点金融投资的复合型人才。而现成的人才目前在中国很难找到，万达的做法是自己培养。

    万达集团简介

    大连万达集团经过19年发展，已形成以商业地产、住宅地产、文化产业、高级酒店为四大支柱产业的大型企业集团，总资产300亿元，是中国最大的房地产企业之一。商业地产是万达集团的第一支柱产业，在全国首创了“定单地产”和城市综合体的全新商业模式，是一站式综合购物中心，能够全方位满足群众的购物需求。