沃尔玛、家乐福还未入琼就引起一片喧器，而新一佳的进驻似乎不很引人注目。但事实上，截至去年底，新一佳全国开店72家，销售总额过百亿元，被列为零售业“国家队”20名成员之一。

    “我们就想在海南走出一条路。”1月22日，新一佳海南第一MALL店总经理顿乃惠在接受本报记者独家专访时，显得谦虚但又志在必得。

    用低售价带动市场

    记者（以下简称记）：您亲身经历了深圳、武汉等地市场，与那些竞争激烈的的市场相比，您对刚刚踏入的海南市场如何评价？

    顿乃惠（以下简称顿）：我们做了一些初步了解，感觉市场潜力非常大。首先从整体来看，本岛几家超市的运作水平、操作水平、经营管理等，与目前国内经营较好的超市相比还有一段距离，这对我们是一个机会；再就是从目前海南超市的经营状况来看，商品品种欠缺，同类商品价格与岛外相比普遍偏高。在海南整体经济并不发达的情况下，老百姓消费高价格商品，这对老百姓不公平。如果新一佳能率先进入，可以为今后其他商家走出一条路。

    记：岛内商家普通认为是因为岛内市场小、物流成本高、运作成本高，才造成了目前价格偏高，生意难做的现状。

    顿：抱这种观念其实限制了他们的发展。如果由于运费高、成本高而导致价格高，老百姓又因为经济状况不好不能接受这样的价格，消费量就会减少；消费量减少随之会引起运作成本更高，这样一来就形成了恶性循环。

    需要有商家敢于踏入这一禁区，用低成本、低售价来打破这种观念，把市场带动起来。像沃尔玛、家乐福到中国这么多年，虽然至今还在亏本，但他们整体的气势带动很多地方的经营理念、消费观念。

    记：但对一般的小商家来说，这是很难做到的，也亏不起。

    顿：是的，一般的小商家经营理念都比较传统，而新一佳就是要打破这种理念。在中国沿海城市中，海口大概是唯一一座没有国内和国外知名连锁超市的城市，我们不能把市场拱手让给国外零售巨头。

    记：但新一佳如何克服海南目前物流成本高、运作成本高的现实？

    顿：前期的成本肯定会很高，但我们要用低廉的价格、丰富的品种来满足老百姓的基本需求，以销量来弥补其他方面的不足。

    面对国际零售巨鳄要自信

    记：家乐福下半年就要在海口开新店了。新一佳与沃尔玛面对面竞争了十余年，可以说是在与狼共舞中成长起来的。你们对此有何感触？有什么经验可以提供给海南本土商家借鉴？

    顿：其实大家都处在同一起跑线上。作为零售商来说，首先不能失去自信，新一佳目前在很多城市都是与他们面对面展开竞争，就目前状况而言，他们并没有战胜我们，相反我们的商业情况还明显好过他们。

    记：有专家认为，这些跨国巨头前期还处于摸索阶段，但从一年前中国零售业全面放开后，可能从今年开始，他们会大规模爆发其最具杀伤力的一面。对此您怎么看？在下一步向海口这样二三级城市的扩张中，他们的优势又在哪里？