家乐福华南区总裁贝多拉 

    一句闽南语“开业了”吹响了家乐福落户厦门的号角，也透露了这个中国最大外资零售企业的成功之道——本土化。昨日上午，简短而隆重的开业仪式之后，家乐福华南区总裁贝多拉和记者聊起了家乐福在厦门的情况。原来，早在三年前，家乐福全球采购办公室就已经落户厦门，每年多达两百多个货柜的厦门芦笋和蜜柚通过家乐福走向了欧洲市场。

    厦门强劲的购买力令人惊喜

    记者：今天是家乐福正式开业的日子，前四天的经营业绩是否达到了您的预期？

    贝多拉：太满意了，家乐福明发店让我感到十分惊喜，厦门这么强的购买力也让我感到惊喜。说实话，我觉得家乐福来厦门来晚了，我希望很快再有第二家、第三家家乐福在厦门出现。

    记者：这是否意味着家乐福将会加速在厦门的发展步伐？

    贝多拉：事实上，我们已经有两三个项目在考察、谈判中了。当然，在发展步伐上我们的态度比较严谨，一定要找最好的项目、最好的地点，那怕速度慢一点也宁可等一等。就像家乐福明发店一样，这里的位置得天独厚，又是厦门最大型的购物中心，对于家乐福今后在厦门的发展将起到关键作用。

    35%的供应商来自厦门本地

    记者：与您的竞争对手相比，家乐福最大的优势在什么地方？

    贝多拉：我想应该是本土化。在过去的半年里，我们的团队投入大量精力，对商品进行选择。目前，我们约有1600种商品本地采购，这一点是与沃尔玛不同的。在家乐福，约有35%的供应商来自本地，30%的供应商来自厦门周边地区，剩下的才是国内其他地方的。而其他国家的产品在家乐福卖场内所占的比例不足5%。除了采购的本土化以外，家乐福每家店的经营也相当注重本地化，我们给予门店较大的权限，因此，你会发现，家乐福每个城市的门店均有不同特色，甚至同一座城市的不同门店定位也各有不同。

    记者：我们知道，家乐福是一个全球化的大卖场，本地的供应商是否会跟随家乐福走出厦门？

    贝多拉：是的。家乐福是全球最大的食品零售商。三年前，家乐福已经在厦门设立全球采购办公室，从厦门出口蜜柚和芦笋到欧洲市场。这也意味着厦门是家乐福在中国的出口基地之一。随着家乐福明发店的落户，我们有机会在厦门接触更多的供应商，家乐福将加大在厦门的采购和出口。

    明发店拥有全国最高的电器比例

    记者：我注意到，家乐福明发店电器的比例相当大。在别的综合性超市收缩家电比例的时候，家乐福又是出于何种考虑呢？

    贝多拉：也许你不相信，明发店的电器比例在全中国的家乐福中是最高的。但这些天下来，销售依然很好。家电是一个竞争性很强的市场，但同时也仍有潜力可挖，因为厦门的房地产业十分兴盛。家乐福采购量大、拥有与大型供应商谈判的经验，因此，我们可以向市场推出各个品牌专供家乐福的产品，保证它的价位有足够的竞争力。与国美、苏宁等专业卖场相比，我们的面积不大，但我们的优势在于，商品都是经过家乐福工作人员选择过的，在同一个柜台你可以找到价格不同的高、中、低档产品。