1、总体价格策略的选择

    • 目标市场消费者特性
    • 竞争对手的价格策略
    • 商场总体营销定位
    • 总体利润目标的确定

    2、价格策略制订的误区

    • 采用代销经营体系，由供应商定价可以降低风险
    • 所有品类、单品采用统一的利润架构可以简化管理
    • 产品定价可以全年一次性制订
    • 所有产品的价格都要比竞争对手便宜
    • 促销定价一律采用打折的办法

    3、产品定价的原则

    • 价格敏感商品与非敏感商品
    • 单品定价与总体超市形象相符
    • 不同品类依据品类角色与经营战略制订价格策略
    • 研究消费者价格敏感程度支持定价策略

    4、品类定价策略

    • 依品类角色
    （1）目标型品类 -  穿透性价格
    （2）常规型品类 -  竞争性价格
    （3）季节性、偶发型品类 -  竞争性价格
    （4）便利型品类 -  一般性价格

    5、品类价格策略

    • 依品类经营战略
    （1）带动客流量 -  穿透性价格
    （2）提高购物金额 -  竞争性价格
    （3）高利润额 -  一般性价格
    （4）提高现金收入 -  一般性价格
    （5）刺激额外收入 -  竞争性价格
    （6）提升超市形象 -  利润性价格
    （7）保持超市经营 -  竞争性价格

    6、单品定价策略

    • 价格效率曲线
    • 价格档次定价法
    • 跟随定价法
    • 犹太定价法
    • 中国定价法