品类管理—产品价格策略 |
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日期：2006-3-1 10:52:03 来源: 中国零售资讯网 作者： 佚名 进入论坛 |
1、总体价格策略的选择
a目标市场消费者特性 b竞争对手的价格策略 c商场总体营销定位 d总体利润目标的确定.
2、价格策略制订的误区
a采用代销经营体系，由供应商定价可以降低风险
b所有品类、单品采用统一的利润架构可以简化管理
c产品定价可以全年一次性制订
d所有产品的价格都要比竞争对手便宜
e促销定价一律采用打折的办法
3、产品定价的原则
a价格敏感商品与非敏感商品
b单品定价与总体超市形象相符
c不同品类依据品类角色与经营战略制订价格策略
d研究消费者价格敏感程度支持定价策略
4、品类定价策略
依品类角色
（1）目标型品类 - 穿透性价格
（2）常规型品类 - 竞争性价格
（3）季节性、偶发型品类 - 竞争性价格
（4）便利型品类 - 一般性价格
5、品类价格策略
依品类经营战略
（1）带动客流量 - 穿透性价格
（2）提高购物金额 - 竞争性价格
（3）高利润额 - 一般性价格
（4）提高现金收入 - 一般性价格
（5）刺激额外收入 - 竞争性价格
（6）提升超市形象 - 利润性价格
（7）保持超市经营 - 竞争性价格
6、单品定价策略
a价格效率曲线
b价格档次定价法
c跟随定价法
d犹太定价法
e中国定价法
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