一、适用范围：各类型零售卖场，尤为适合信息化管理的卖场。

    二、活动目的：
    １、采取新颖的、参与性强的活动方式，良好的包装形象，吸引消费者参与。
    ２、刺激消费者锁定本卖场连续消费、扩散消费，有效拉动年底销售指标，为建设VIP会员网提供了平台。
    ３、避免“购物券”的一系列弊病，让消费者切实感受本卖场促销活动的透明、优惠。
    ４、吸引年末团购消费，获得更大市场份额。
    ５、增进厂商参与活动积极性，加强互动。

    三、活动时间：2004年11月25日—12月31日

    四、活动地点：服务台

    五、活动内容：

    活动期间，消费者到本卖场首次购物1000元（含）以上，即赠送“岁末消费充值卡”一张，充值卡已含预存金额100元，为卖场赠送。限量发行1009张。
   
    凡在本卖场购物，无论品类、金额（已打折商品除外），均按购物金额2%给予消费者优惠，优惠金额续入“岁末消费充值卡”内，作为以后购买商品的抵扣额。

    消费者首次使用“岁末消费充值卡”购买商品，按卡内存储金额享受抵扣。二次购物以现金支付部分仍可按2%享受优惠并存入卡中，累计到以后消费发生时使用。

    六、活动执行：

    1、消费者首次购物1000元（金额可累积、不含已打折的商品）以上，凭购物小票及发票至服务台验证、登记后，总台工作人员按顾客身份证办理充值卡，并预存100元，以后均在收银台使用。

    2、凭充值卡购买商品，可按卡内存储金额享受现金抵扣，购物后卡内如有余额可结存至下一次消费时使用。卡内现金只作消费流转，不为顾客所支取。

    3、首次消费预存100元，计卖场赠品费；返还消费者2%的金额，与厂商按1：1进行分担，卖场承担部分计帐面毛利，每周结算一次。配合事项于活动前以公函形式通知厂商。

    4、各品类主管负责督促营业员在售货开具购物小单时，同时在小票上注明本次以现金支付部分货款按2%获赠的消费额、可抵扣额，以便收银员操作。

    5、收银员收款后，填写充值卡卡面内容：贷方金额（本次使用），借方金额（本次获得返还额），累计结存金额，并加盖印章。

    6、充值卡可转让他人使用或多人使用，使用时只需同时出示办卡人身份证、充值卡即可享受优惠。

    7、已打过折的商品不再享受2%折扣，除此之外所有品类、品牌均参加此活动。

    8、享受折扣的货物不能退货，但可以三包规定定时期内换同款货品。

    9、专门为持充值卡消费的顾客开辟“绿色快速缴款通道”，由营业员全程陪同，直接到商场财务处缴付货款。此时充值卡卡面内容由商场财务填写。

    10、充值卡遗失不再补办。

    七、充值卡样：

    正面
   
    反面
   
    背面
   
    八、效果预估：

    此类活动形式比较新颖，强调顾客的参与性，拉近与顾客的距离，培养固定消费习惯，缩短商品购买周期，从而提升卖场销量。从一定意义上优化了“返券”这一促销手段，“充值卡”摒弃了“消费券”的指定消费、限额限期消费、余额不设找补等弊端。另外，如卖场有ERP系统支持，该活动优势将更加明显。

    九、活动延伸：

    由此还可派生多项多元化促销活动如：1、抽奖赠送充值额，使消费者继续消费；2、为某品牌作主推活动时，可争取商家资源针对性的赠送充值额；3、在此基础上建立会员制，形成独特的促销模式。

    为避免消费者获得第一次赠送的100元充值额后，一次性使用而不再滚动消费，建议采用以下方案：充值卡增值计划：限消费者获100元赠送额后一周内再次消费500元以上，即可在返点2%的基础上再给予优惠，如加返5%，或直接再赠礼品。如此可刺激消费者凭卡二次购物，增强充值卡实用性，使消费者切实感受年底凭卡购买大额、多单商品的优惠力度。