主题

　　家友超市首届会员节
                 
　　目的
                  　　
　　1、针对超市这一特殊的卖场（主要为卖场附近的居民服务），通过吸收会员可保证商店始终拥有一定数量的客源，提高了会员制商店的身价和知名度。
                  　　
　　2、同时为了祝贺家友超市名列全国连锁业百强发展速度第二位，浙江省第一位，借此机会设计会员节活动，不失为一个绝妙的举措；
                 
　　活动时间

　　2000年4月13日——2000年4月30日
                 
　　活动内容
                 
　　一、会员节开幕现场直播活动

　　1、活动时间：2001年4月13日

　　2、活动地点：庆春店（总店）东门

　　3、活动形式：与杭州经济之声联合，举办会员节开幕式，并现场直播

　　4、活动内容（举例）：
　　
　　①超市的历史成绩、现有经济实力、今后的发展目标、对会员节的想法，最后感谢顾客对家友的支持；
                  　　
　　②现场主持有奖竞答：会员执行办法、会员的优惠措施、成为会员的优越、现有成绩及荣誉，连锁加盟方式等等；
                  　　
　　③会员代表讲话：加盟会员的好处、家友的服务、家友的信誉、家友的成绩以及对家友的信任。
                 
　　二、“会员独享”活动
　
　　1、具体活动内容：会员节期间，在超市门口发放邮报，会员只要凭会员卡到家友超市各连锁店消费享受会员价，一般商品打9.5折，独享商品特价处理。

　　2、独享商品：特价商品以畅销商品和低值易耗品等消费者对价格较敏感的商品为主。

　　洗涤用品（如肥皂、洗发露）
                  　　　　
　　日用品（如牙膏、水杯、色拉油、卫生纸等）
                  　　　　
　　电器（如电吹风、彩电）
                  　　　　
　　保健品（如青春宝）
                  　　　　
　　食品（如饼干、薯片、面包等）
                  　　　　
　　饮料（如可乐）酒类等

　　3、优惠幅度：与供货商联合推出几个品牌执行特价，优惠幅度在5折—9.5折之间不等，其中畅销商品折扣率在8.5折—9.5折之间，而低值易耗品降价幅度可大一些；

　　4、为了吸引更多的消费者才加盟家友，到家友去消费，可以推出让消费者试着当一天会员的活动，具体可在超市门口发“试着做一天会员”的宣传单，消费者只要凭宣传单当天在超市购物可享受一次会员价，让他们体会做会员的实惠。

　　5、为了鼓励会员在家友超市消费，推出会员积分活动：

　　会员持会员卡消费，还可以获得相应的积分，参加会员积分活动。如果会员的积分在规定时间内，累计达到相应分数，即可获赠相应奖品。首届会员节期间，会员积分活动的奖项设置为：

　　①满200分送真真卷筒卫生纸、拖鞋、家友坐垫，让顾客任选其一（下同）；
                  　　
　　②满500分送5L色拉油、竹编抽中纸盒、枕蕊；
                  　　
　　③满1000分送季度订报卡（市内）＋哈贝工艺狗、不粘炒锅、水鸟被；
                  　　
　　④满2000分送电饭锅、压力锅、被套；
                  　　
　　⑤满5000分送自行车、小音响、消毒柜；
                 
　　三、会员绿色行动

　　1、目的：通过和其它知名商业企业联合，在顾客经常光顾的地方，也能显示会员卡价值的存在，在不增加办卡费用的前提下增加服务内容，充实会员卡价值；

　　2、内容：在首届会员节期间，家友超市推出会员绿色行动：即持家友超市会员卡不仅能在本超市系统内享受会员价待遇，而且凭卡可以在X家消费场所畅通使用，直接享受优惠。

　　3、具体操作：

　　在家友各连锁地区范围内与其它商业企业联合（主要是会员容易去消费的场所），如餐饮、娱乐、健身、家政、旅游等。如果会员在以上相应场所消费或接受服务，凭会员卡一律享受会员待遇（主要内容是消费打折，其幅度在7折与9.5折之间），如到娃哈哈大酒店享受8.8折优惠，到杭州明星保龄球娱乐有限公司消费打8折，到杭州太平洋电影院打8折，到余姚河姆渡宾馆豪华房、普通房享受7折优惠，浙江中青旅9.5折，杭州便民服务公司9折等；
                 
　　四、五一节连锁店活动

　　1、“五一”团购专卖活动

　　活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。
                  　　
　　执行店：庆春店、华商店、朝晖店、外海店、文三店、萧山店、桐庐店、桐乡店、诸暨店、富阳店余姚店
                  　　
　　活动时间：4月20日—5月7日
                  　　
　　活动内容：向进入各家友超市连锁店购物者发《家友超市导购信息》（每人一份），里面印有各门店的团购热线及团购推存的特价商品的品牌、产地、规格、原价、特价等，这些商品主要是当季比较畅销的食品、饮料、家电、以及日用品；降价幅度保持在让利10个百公点左右。

　　2、桐乡店：开业一周年庆祝活动

　　①“开怀痛饮在家友”活动
                  　　
　　活动时间：5月1日、2日
                  　　
　　活动内容：在超市门口举办“喝啤酒”大赛，看哪个选手能在最短的时间内喝完2L啤酒，现场评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名；分别发奖品及记念品；
                  　　
　　②5月1日—7日，凡在本超市购物满50元以上者，可获得不同金额的赠品一份，买得越多，送得越好。

　　3、杨家门店：开业活动

　　活动时间：4月20日—5月7日
                  　　
　　活动内容：
                  　　
　　①会员卡优惠活动：在超市门口发优惠券，在开业一周内凭优惠券可10元购会员卡一张，购物满200元可送一张（相当于折9.5折）；
                  　　
　　②摇奖活动：在开张一周内，凡购物满100元者可参加此活动，满100元记一次，不满100元恕不计次，单张小票限摇5次；一等奖获得者可获本超市购物券50元，二等奖获龙井山园门票一张，三等奖获得者送会员卡一张，记念奖获小礼品一份；
                 
　　附一：2001年家友超市会员卡办理细则

　　1、您只需支付现金30元，即可凭有效证件申请购买家友会员卡一张；

　　2、如果您的会员卡已过期，凭这张旧卡只需支付现金15元（市外门店10元）即可到总台办理续卡手续；（一年使用期）

　　3、凭《钱江晚报》金卡优惠券，您只需支付现金20元，即可申请购买一张会员卡；

　　4、会员卡用于证明您的会员身份，购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人消费使用，不得转借；

　　5、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格，具体价格请见标价牌，物价及已注明不能享受会员价格的商品恕不优惠；

　　6、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计，可参加会员积分活动；

　　7、本会员卡仅限消费者自己使用；

　　8、会员卡使用期限为一年，会员卡有主卡与付卡之分，付卡持有者可享受与主卡持有者一样的优惠；

　　9、会员卡可在家友超市各门店使用；

　　10、对会员卡家友超市公司保留最终解释权。
                
　　 附二：家友超市会员卡积分制度：

　　家友超市会员到家友超市各连锁店一次性消费满50元（市外门店满30元），电脑自动对消费金额进行累计，在收银小票上获得相应积分，积分满面一定分数，即可凭小票领取相应奖品；

　　1、会员注意事项：

　　会员一旦换得相应的奖品，该会员积分将重新从零开始累计；

　　如会员放弃前一奖项，则可继续累计直至心中所想的目标；

　　本活动最高积分档为5000分，超额不再另设奖项。
                  　
　　2、会员特别提醒：

　　①请保存好您的购物小票，凭小票兑换相应奖品，遗失不补；
                  　　
　　②每10元为1分，不满10元部分省略不计；
                  　　
　　③特别商品（带＊商品）不在计算范围之内；（编者注：此类商品是指已打过折或利润相当低的商品）；
                  　　
　　④单价高于1000元的商品（包括1000元）以10分计算；
                  　　
　　⑤兑奖时，请出示您本人会员卡，以便核对卡号及电脑消费金额；
                  　　
　　⑥兑奖只限在您所消费的门店，家友其他连锁店恕不兑奖；
                  　　
　　⑦以上活动针对同一号码家友会员卡；
                 
　　附三、2001年家友超市会员之注意事项

　　1、家友超市针对会员举行的各种回报活动，将不定期的更新变动。会员必须留意及遵守张贴在家友超市内的所有规则。

　　2、为确保您的孩子安全，请勿将您的孩子放在手推车内。乘自动扶梯上下时，请不要使用手推车。
　　3、您只需支付现金30元，即可凭有效证件申请购买家友会员卡一张。

　　4、会员卡用于证明您的会员身份，购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人消费使用，不得转借。
　　5、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格，具体价格请见标价牌，特价及己注明不能享受会员价的商品恕不优惠。

　　6、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计，可参加会员积分活动。

　　7、会员兑换积分奖品仅限消费门店，会员卡仅限个人消费使用，不同卡号消费金额不可累加。

　　8、2001年3月1日开始，会员卡在家友超市各连锁店均可使用。

　　9、会员卡使用有效期为一年，如果您的会员卡己到期，凭这张旧卡只需支付现金15元(市外门店10元)即可到总台重新续办。(一年使用期)。

　　10、 对会员卡家友超市公司保留最终解释权。