潘石屹全力进军商业地产的主打牌，SOHO·尚都近来烦事多，其散售的商业模式似乎并不为业界所认可，认为潘石屹进军商业地产就遭遇了“尚都门”。不过，一向不按理出牌的潘石屹在此压力下不为传言所动，依然在有条不紊地筹划上市。与此同时，SOHO·尚都还在不断地“铺钱”、抽奖、聚人气。

    SOHO·尚都能否尽快撑过培养期？众商家何时才能消除怨气？下面，让我们走进这京城商业MALL里显得特立独行的SOHO·尚都。

    第1站：买家

    “目前别在这租”

    从西塔的一层，我们开始了购物体验之旅。从一层逛到三层，记者发现，商场里面人流稀少，比较冷清。
   
    据一位比较熟悉这里的消费者介绍：她来过这里两次，这里比较好的店就是一个棉麻布艺店和一个品牌服装店，其他的不太喜欢。

    那棉麻布艺店里的东西质量不错，但价格也不菲，多数都上千元。据店员小姐介绍，他们已经四五天没有卖货了。她还告诉记者，这里面的一些店由于经营惨淡已经退租了。

    我们又逛了几家服装店、装饰品店。在位于三层的一个品牌服装店内，记者发现这的衣服属于较个性时尚类型的，不是很大众。这里的店员也表示了她的无奈：“我们的服装是适应个性型消费者的需求。而商场本身客流少，所以能抓住的客户就那么几个。”

    店员还很诚心地要求记者给他们的店提提建议，“本身这个位置不是很好，转到这的消费者就少，我们得增强店面的吸引力啊！”她笑着说。

    第2站：商家

    “小业主”下的经营难题

    在SOHO·尚都租售中心门外，记者遇到正想在这租铺的赵小姐。据她介绍，在这逛了一圈，发现这里的商品品种不多，品牌少，而且还贵。正想去租售部咨询一下租金。

    一位前来考察的女士告诉记者，前几天看报，有一观点值得关注，该报道说，以散售寻求快速资金回笼，把后期经营交由时间来处理。诚然，这样的方式在现代城、建外SOHO这两个街边店式商铺项目中，经过三五年的时间培养“活”了下来，而将其套用到SOHO·尚都，乃至朝外SOHO、光华路SOHO等这样的购物中心式商铺项目，看来不太乐观。

    第3站：租售部

    前景看好 人气渐旺

    在SOHO·尚都的租售中心内，据招商人员王小姐介绍，从商业开始招商以来就是开发商一直在做。自西塔7月开业以来，尽管商业早已销售完毕，但目前商铺的出租及管理工作还是开发商在做。因为如果没人管理，经营起来会很麻烦。

    记者提出这里客流少的疑虑，王小姐解释道：“尚都刚开业两个月，目前在招商率上看还算可以了。商业气氛也需要培养的时间。目前在宣传方面，我们开发商开展活动的影响力还是很大的。我们对尚都的商业前景十分看好。”

    对于品牌方面有没有限制，她告诉记者，他们在品牌方面没有限制。因为在尚都附近，比如国贸商城，是专门以国际品牌为主的，都是一些品牌专卖店。所以尚都没必要走同样的道路，要与周边区别开来。

    第4站 开发商

    “商铺肯定不愁卖”

    此前，SOHO中国董事长潘石屹曾经就“SOHO·尚都事件”表态说，在现代城、建外SOHO商铺开业的初期都遇到了与SOHO尚都同样的困难，所有新开店铺都有一个自我调整并接受市场检验的过程，即“养商期”。

    SOHO中国副总裁许洋也曾经在与SOHO尚都商户代表协商过程中表示，“SOHO系”的项目都处在CBD的黄金地段，商铺肯定不愁卖，而过3至5年都会变成“黄金商铺”。

    专家观点

    改成持有或整体出售

    戴德梁行商铺部助理董事张家鹏在接受记者采访时表示，从目前CBD的区域发展来看，“SOHO系”项目所处的位置基本上都是黄金地段，也应该是商业发展的旺地，但却由于“SOHO系”采用的散售模式，注定了这些商业项目面临着很高的危险。前车之鉴已经多次告诉市场，散售方式运用在购物中心等大型商业物业上是不可行的，只能走持有或者是整体出售的路线。

    统一经营管理

    中国步行商业街工作委员会秘书长董利认为，如果不改变这种散售的商业模式，不仅SOHO·尚都会存在危险，其他的“SOHO系”项目也难以幸免。董利指出，目前来看，SOHO·尚都的第一批商户“牺牲”的可能性最大，而第二批乃至第三批商户都存在“牺牲”的可能。

    事实上，正如董利所指出的，出售型的商业由于产权分散，各个商户就如同一盘散沙，很难有共同度过商业培养期的合作感。而开发商由于已经把商铺出售，在宣传、营销方面只能起到辅助作用，后期经营必然减小投入力度。因此，对于这种出售型的商业，只能采取统一经营管理的方式让被淘汰的商户数量减少，保持商业经营的稳定。

    记者手记

    SOHO·尚都整个项目分西区、北区和南区。西区为商业楼，其他为办公楼和公寓。其中商业建筑面积占5.6万平方米。据招商人员赵小姐介绍，西塔的商铺主要是在1至3层，地下一层是餐饮，五层以上也是餐饮。在1至3层，记者发现几乎大部分门店都在明显位置标注着可收代金券。原来，这也是开发商为了聚拢人气所做的活动。可见在宣传及投入上下了很大工夫。由于目前是活动期间，即将到来的周六日或许会有些人气吧。

    商业气氛浓厚

    由于SOHO·尚都位于CBD西北角，整个项目处在朝外商圈、建国门商圈和国贸商圈交汇的地带，所以周边的商场购物中心会比较集中。比如建国门商圈的万达广场有新世界，华贸中心有新光天地，国贸商圈有国贸商城等。而尚都周边的商业气氛相比来讲比较浓厚，其适应人群也是周边的人群。SOHO·尚都是SOHO中国有限公司在北京CBD建设的第三个项目，是继SOHO现代城、建外SOHO之后推出的商业产品。这几个“SOHO兄弟”也比较集中。包括商业楼、办公楼、公寓等，另外还与蓝岛一路之隔。