在杭州市场经营一年之后，浙江人本超市有限公司“着了凉”，8家连锁门店近日关闭。该公司发展部经理居瑞在解释“人本”此举时表示，“人本”并不是退出杭州市场，而是现有的业态不适合在杭州发展，因此需要调整战略。在外资零售业即将进入温州的情况下，“人本”表示，乡镇布点和便利店将是本土零售业捍卫自己地盘的杀手锏。

    2004年，人本超市与杭州宝裕超市合作，以此为跳板进入杭州市场，这是首家进入杭州的温州本土超市。合作后的新公司更名为杭州人本宝裕超市，双方共同出资，由浙江人本超市控股。据了解，人本宝裕超市的面积大多在100至3400平方米之间，其中以三四百平方米的面积居多。人本公司有关人士透露，营业面积偏小是人本宝裕超市成长的主要障碍，“杭州的市场已经非常成熟，既有大超市也有便利店，介于两者之间的业态，消费者既不能像进大超市那样一站购齐，又不能像在便利店选购那样方便，于是导致客源流失，成长受阻。”作为本土超市的成功代表，居瑞否认“人本”的杭州行就此打住。据称，“人本”目前正在杭州洽谈一家8000平方米的大超市，准备以大卖场的形式再战杭州。

    目前零售业的竞争日趋白热化。加紧乡镇地域的抢滩布点及提高便利店的设置密度，是人本超市对即将大举涌入的外资零售业的应对之策。目前，“人本”在温州本土共有171家门店，在市区的便利店已达70家。居瑞透露，3年内“人本”的目标是在全市区域的乡镇再开200家门店，以达到全面覆盖市场。

    业内人士透露，目前无论是“人本”还是其他企业，在便利店模式上盈利的微乎其微，上海亦如是。“虽然布点越多后来者进入的门槛越高，但是便利店的盈利就是靠规模经营，单店运营成本极高，不成规模是难以盈利的。”居瑞称，“人本”的年度规划是明年将在温州市区再开50家以上便利店。对此，居瑞称，这样的密度并不会太大，因为谁也不会为了买一条口香糖而横穿一条马路，“这是‘人本’的抢点战略。”

   这样抢点是否为应对即将到来的外资零售业的竞争，以便利店的小巧模式抢占网络呢？对此，居瑞表示同意。他认为，同国外的零售业巨头面对面竞争不合算，毕竟在物流配送以及商品采购上这些巨头有自己的优势。本土企业凭借对本地市场的熟悉，以网络和乡镇市场为依托，是一种错位竞争的战略。