人人乐十年增长千余倍

    成为中国民营零售企业的一个成长范本,因为家乐福和沃尔玛同年进入深圳，深圳人人乐商场刚开业不久，被预测很快会关门。10年过去了，人人乐没有倒下，而且年销售额从600多万元增长到69亿元，成为中国民营零售企业的一个成长范本。日前，人人乐商业集团在10周年新闻发布会上定下新目标：新开25家超市分店，集团业绩增长25.36％，力争5年内上市。

    10年全国开设50家分店

    1996年开业的人人乐，最初是位于南山一家只有2600平米的中型超市，仅经营数千种产品，日销售2万多元。而在2005年，人人乐全年实现销售业绩69亿元人民币，当年新开设了20家分店，全国业绩增长34.39％，日销售达2000多万元。

    人人乐商业集团总裁何金明介绍，目前分店遍及包括深圳、西安、重庆等13个城市。

    确定6大发展区域

    在过去10年，人人乐没有像国内众多零售商一样，采取全国撒网式的扩张战略，而是采用“在区域市场上占据主动”的发展策略，也就是说先在一个区域内选择一个点，成熟后迅速开店，形成区域优势，即使不是最强最优的，起码也不弱。

    何金明说，全国铺点的方式，容易带来资源分散。作为中国零售企业，没有沃尔玛、家乐福那么充足的资金，人人乐应该遵循“巩固老区、发展老区，并在区域内做到数一数二”的发展策略。他说，在最新制定的发展战略中，人人乐确定了以深圳、西安、重庆、成都、南宁、天津为核心的六大重点区域。

    5年内开16间百货

    “前10年是生存问题。过去中国零售业依靠规模来获取利润，现在则转向管理推动型。”何金明认为，目前国内零售业正面临新一轮的整合，外资全面进入，有实力的零售商也开始了整合。人人乐未来的发展，一方面要控制速度，同时也要追求规模和利润的良性互动。

    据了解，目前人人乐已经形成了大卖场、社区店、大百货三种业态的多元化经营。何金明坦言，公司在2005年尝试经营百货业态，并在南山开设首家崇尚百货。开业之初，一度面临招商困难，好的牌子不愿进场，惟有招来一些杂牌进场撑场面。他介绍，在人人乐新的发展战略中，百货业态被确定为第二大重点发展业态，将和超市业态形成互补。

    他透露，早在崇尚百货筹备中就制订了一个“五年规划”，即在2005至2006年度，年均新增百货两间，2007年至2009年，年均新增百货四间，在五年时间内力争创建百货门店16间，使崇尚百货朝着新型的shoppingmall百货模式稳健发展。