奖金是将报酬与绩效直接挂钩的薪酬成份，因此具有极强的导向功能，奖金既可以与雇员个人的绩效挂钩，也可以与企业成本节约、产量、质量标准、收益、投资回报或者利润增长等绩效目标挂钩，奖金具有极强的灵活性，是一只看得见的手，指挥员工向着企业目标努力。金又不同于绩效工资。绩效工资会永久性地增加到基本工资之上，增加企业的工资成本支出，而奖金没有累积作用，符合企业降低成本减少风险的需要。

    榜样的力量是无穷的。榜样激励是通过具有典型性的人物和事例，营造典型示范效应，让员工明白提倡或反对什么思想、作风和行为，鼓舞员工学先进、帮助后进。要善于及时发现典型、总结典型、运用典型，在这里，“竞赛奖金”将起到很好的作用。“竞赛奖金”的设置也是连锁企业与非连锁企业的薪酬绩效设计上自己比较独特而又非常实用的一个方面。

    “竞赛奖金”属于奖金的一种，主要是指优秀员工或部门的评选与奖励，而且将这种评选及奖励日常化。不像一般企业一年评估发放一次，连锁企业可以作到一月一次，甚至一周一次，这种奖励具有灵活性、及时性的特点，并且更重要的是突出了荣誉感。

    尤其有利于对连锁店面员工的激励，比如很多卖当老与肯德基的餐厅，专门设置了一个光荣榜，就张贴在店面，将优秀员工的照片贴到上边，对于店面员工来讲，这无疑是金钱换不来的莫大荣誉。这种荣誉感对于店面员工的开心乐业是至关重要的，同时也能激起店面员工人人争先进的良好竞争氛围。

    “竞赛奖金”的设置主要考虑两个方面：内容和发放方法。

    内容

    “竞赛奖金”的内容，就是设定一个竞赛奖励的办法，刺激及鼓励员工努力

    销售商品，成绩越好的给予越多的奖金或礼品鼓励。此种竞赛办法必须使人人都觉得有得奖机会，才能激起大家的热心参与，需要强调的是“竞赛奖金”最好以荣誉表达，不要太过强调金钱，崇尚荣誉的团队妨可持久，且更具有战斗力，

    竞赛奖金不是雪中送炭，而是“锦上添花”，对店面销售员工来说，他销售

    得多，赚的就多，创造的利润也就多，对他们给予额外的奖励就是“锦上添花”。对于“竞赛奖金”内容的设置，要以精神激励为主，可以是“优质员工”、“销售女状元”、“销售冠军”、“模范员工”、“金牌营业员”等。通过将本企业优秀的销售人员树立为榜样，使大家“看得见，摸得着”，从而促进销售队伍整体素质的提高，实现“一马当先，引来万马奔腾”的效果。

    只有人人都有优胜的可能，竞争才能激励员工。竞争频繁应用于激励中，但是只有每一个人拥有平等获胜的机会时，才真正起到作用。否则，竞争能够激励优秀员工，但同时会挫伤其他员工的热情。这个问题可以通过依据目标百分比测量竞争绩效来避免。当进行竞争时，许多组织将目标定为一个绝对目标，例如一个销售竞赛获奖者可能是在一定销售期中销售额最大的员工。这对于一个新组建的团队而言可能会削弱人们的动力，因为与优胜者相比，新加入销售队伍的员工会认为优胜者总会获胜，所以和他们竞争就毫无意义了。相反，如果优胜者属于那些超出自身销售目标额度最大的销售员，这样人人都有可能获得优胜，因为新手的目标较之于优异销售员的目标低，这样两种人都会产生竞争的兴趣。

    其它可供参考的竞赛项目和奖励方式还有如下几种。

    提高销售业绩奖。对于达到目标、超过上次销售业绩、销售业绩列前五名、团体销售名列前矛的人员都可以利用一定的积分积点予以奖励。