主副品牌的基本架构

    主副品牌是指所有的业务环境在共用一个主品牌的情况下，通过另外的副品牌来增加和改变主品牌的联想以适应不同的类别环境。主副品牌不仅明朗了同一来源，而且还强调了品牌之间亲密关系。

    主副品牌是广义品牌关系谱中品牌之间分离程度较低的一种定位，在主副品牌架构的品牌组合中，产品品牌之间存在着一定的独立性，主品牌在所有的领域都发挥着基本的驱动者作用，副品牌也有一定程度的驱动力，其品牌识别能够影响到对主品牌的认知。

    索尼公司的品牌组合就是主副品牌架构的典型，SONY拥有walkman、vaio、PSP等一系列强大的副品牌，这些副品牌为SONY创造了源源不断的差异和活力，使得索尼经常性地成为潮流的驱动者，这些副品牌的驱动力量是如此的强大，以致于到了最后都发展成了主品牌，而SONY则慢慢地退到了背书者的位置。

    主副品牌包括两个次级架构：主品牌驱动和强势副品牌。

    主品牌驱动的次级架构

    主副品牌的次级架构之一是主品牌驱动，主品牌驱动是指主品牌在各个领域扮演着主要驱动者的角色，而副品牌在促成购买决策和使用经历方面仅扮演着次要的角色。在主品牌驱动架构的品牌组合中，所有的业务类别在保留自己副品牌的基础上都共用一个主品牌，主品牌有着最大的品牌资产和创造主要的驱动作用拥有举足轻重的地位，副品牌只能起到辅助驱动的作用，其品牌资产相当之有限，品牌识别也只有小范围的能动性，横跨各业务单位的品牌体验活动仍然是主调，主要的管理资源和预算也仍然集中在主品牌上面。

    Forte hotels是主品牌驱动架构的典型，Forte hotels通过引进一系列的副品牌来运营不同的细分市场，如针对路边方便旅店的Forte travellodge，针对大众旅店的Forte posthouse，针对高品质商务酒店的Forte crest，针对高级国际酒店的Forte grand。Forte做为主品牌在酒店业的各个细分市场都发挥着主导的驱动作用，诸副品牌则通过特色的形象吸引着各自的目标顾客。

    强势副品牌的次级架构

    主副品牌的次级架构之二是强势副品牌，强势副品牌是指副品牌和主品牌一样也有很强的驱动者的作用，副品牌不再只是主品牌的附庸，紧紧起到产品线区分的作用，而是有自己鲜明、独特和有吸引力的品牌识别，有自己的顾客基础和品牌忠诚。

    值得注意的是，强势副品牌有一个独特的好处，通过主品牌和副品牌各自针对不同的细分市场来获取品牌战略的灵活性，如对于IBM ThinkPad而言，IBM能吸引商业用户，而thinkpad则可吸引个人用户。又如SONY Walkman，walkman所代表的创新和个性色彩能够驱动早期使用者的购买决策，而sony的行业声誉和技术优势背景则能驱动成熟使用者。

    吉列sensor是采取强势副品牌架构的典型，尽管吉列经过多年不懈的革新已经成为剃刀品类中最具有资产价值的品牌，但Sensor也因其创新的剃刀技术创造了独特的品牌识别和体验，从而赢得了忠实的顾客。

    刘威（knewway），品牌战略管理的倡导者，集团品牌战略的提出者，品牌战略与集团管控资深顾问，为多家知名企业提供过集团品牌战略管理、业务单位品牌战略管理、新品牌研展、老品牌重组、品牌管理再造、品牌资产运营以及品牌特训等方面的策略规划和实施辅导咨询服务。