企业向大众传达产品知识、功能、企业文化和宗旨的手段，就是商业宣传。它的表现形式多种多样，其中最直接、最有效的是，以一种有形的载体完全通过人工传递实现信息传播的过程，这就是直递宣传。它具有良好的随机性和适应性，能较好地配合营销活动地开展，产生可观的宣传效益。直递宣传的媒体、载体就是用于直递宣传的宣传单、杂志、小册子、彩卡等，这些统称为直递宣传品。通俗地讲，把直递宣传品用人直接投递到大众手中、家中地宣传手段叫直递宣传。

    蓝哥智洋国际行销顾问机构指出，直递宣传是厂商结合中国市场现状，逐步发展完善起来的，它和国外的直递广告即（DM），有异曲同工之妙，但实质上并不一样。国外直递广告（DM）主要是重点宣传，又很强的针对性，一般采用邮递形式。而我们主要是作为一种普遍宣传的手段，而且自己组织投递，采用自己编制的宣传品，用自己的投递员，采取逐户、定期、大规模普投来迅速启动市场，占领市场，取得轰动、持久的宣传效应。实践证明，我们的直递宣传无论从内容、对象、形式上，还是从宣传的速度、广度、深度、影响力方面，都比直递广告更加有力，更能发挥直递的优势。

    目前我们采用的直递宣传品主要是宣传单。

    直递宣传品的特点：

    直递宣传品的作用是直接、有效地建立起大众与产品的联系，从而激发人们的购买欲望。

    直递宣传品具有随意性，操作简单，能有效地在地域和时间上配合其他广告活动。

    直递宣传品的内容可图文并茂，结构形式灵活多样，可以进行多方面、多层次宣传。

    信息量丰富，价格相对较低，小额预算亦可进行规划。

    宣传单作为普遍宣传的一种，特点更加突出：

    信息容量大，内容丰富，图文并茂，能讲透讲深；

    覆盖面广，几乎涉及所有人群；

    轰动性强，投递速度快，市场启动快；

    可信度高，宣传越普遍，气势越大，接受的人越多，购买的越多。购买气氛浓烈，可信度就高；

    信息折损率低，不经中间传递；

    比其他宣传方式更经济；

    艰巨性大，组织投递强度大，可控性强；

    宣传效果更便于统计及反馈；

    直接作用。

    直递宣传品的要求：

    直递宣传品的宣传对象是整个社会，以药品为例，一张药品类的直递宣传品到了读者手中，读者会根据自己的情况作出不同的反应；一种情况是，一些病人针对自己的病症反复对照、反复看；第二种是，随意性地看，在无意识地状态下接受信息；第三种是大致一看，没有吸引力，随手一放。因此，编辑人员必须按照诸多文化层次调整材料的组织结构，掌握消费者心理，营造消费观念，吸引读者注意力，以丰富直递宣传品的知识性和可读性。优秀的直递宣传品能针对诉求对象，以充满人情味、幽默感的撰文与插图，使内容具有很强的说服力和感染力。直递宣传品常扮演“访问推销”的角色，要掌握消费心理，运用各种表现技巧，具备如优秀推销员般的“机智”与“良好的外表形象”，把人吸引住，让人看下去，促使他相信并购买。

    直递宣传品的编制程序

    宣传单编制前，首先要了解面对着怎样的市场状况，是启动新市场所用，还是开发、巩固老市场所用，产品销售状况如何，群众反应如何，等等。需要根据市场情况进行策划，然后根据策划的方案收集内容，最后编制、印刷。这就是宣传单编制的四个环节。

    策划宣传单的根本依据是市场状况，新市场没有一点宣传基础，必须让读者知道产品是干什么用的。要注意在宣传单上加上本地情况，增加宣传单的可信度、可读性。

    有一些公司的宣传品编制思路就很好，首先在本地搞一个活动，制造出宣传素材，宣传单就好编多了。在宣传单上打出活动介绍，当地领导的赞美词、讲话等，是头一份宣传单具有较高的可信度。产品一旦开始销售，立即追踪调查消费者反馈，为下一期作准备。

    市场在不断变化，策划工作要时刻紧随市场，逐步扩大宣传范围，不停更新宣传单的内容及表现形式，提高宣传单质量，式宣传单始终能打动消费者。策划要建立在坚实的市场调查基础上，没有调查，策划就成了无水之源。

    直递宣传品的内容收集

    内容收集包括原始资料、信息反馈、图片等。

    原始资料：

    一份好的宣传品必须在收集资料上下功夫。没用好的、新的材料，就没有好的宣传品。城市宣传品应多搜集一些理论性、科学性、知识性强的材料，针对乡镇的宣传品，则力求收集通俗易懂的大众化、通俗化的材料。还要从书本上、实践中总结整理一些合适本地区的内容。