刺激购买其它商品。

    零售店促销的目的不在零售店本身，而是通过零售店主的支持，将商品顺利卖给消费者。

    促销目示拟定原则

    必须实际、可行；

    必须具体，且可量化；

    必须有助于强化营销目标的达成；

    必须能够进行定期监督、检查。

    6、促销策略（怎么做）

    欲达到促销目标需采取的谋略、手段；

    提供促销计划的指导方针；

    把有限的促销资源发挥到最大的限度；

    规定创意可运用的范畴；

    源自推广策略，而推广策略系由营销微略延伸而来；

    促销策略一方面要具体而明确，另一方面又要有足够的创意发展空间。

    7、促销预算

    有多少预算可用；

    怎样分配；

    产品生命周期与促销成本效益关系；

    购买行为与促销成本效益关系。

    8、行动计划

    二、促销计划的执行评估

    对每一个促销计划，在实施操作之前和执行过程中应当做到：

    建立明确的进度表。在研拟促销案时，应按所需要的步骤详细地列出时间表。

    研究确认计划的可行性及实施该计划所需的成本。

    准备好提案并加速完成行政程序。

    如有必要应协调陈列材料的设计和生产。

    确认采购部门明了包装材料的形式及数量。

    确认生产部门有足够的时间生产所需数量的产品。

    如有必要，应协同商品展售单位准备展售工具。

    确认所有书面工作皆已完成，并将复本照会有关部门。

    有效地沟通和授权。对于该案时效及进展所必需的细节，活动负责人必须和所有涉及这个促销案的人员及部门（销销、采购、生产）沟通，而且必须清楚、简明、准时地执行本任务，同时需要协调工作进度使之同步进行。

    执行过程中应当跟踪问效。

    定期核查所有的部门，以确定他们的工作皆按进度在进行，随时参与并做决策。