最近，家住前埔、金鸡亭、岳阳小区一带的居民对大润发这个名称肯定不会感到陌生——一个月来，大润发招募会员及员工的活动进行得如火如荼，业务员们用这种方式向人们宣告台湾零售业老大台湾润泰集团9月将正式“登鹭”，其旗下的大润发购物广场也将于近日在厦门工人体育馆地下一层正式营业。

    而此前，世界排名前五的超市已经有四家入驻厦门，再加上大大小小零售商和本土超市，厦门零售业早已硝烟弥漫。这次台湾零售大鳄的新超市的正式进驻让我市这个“小”市场再起波澜，在群雄逐鹿的商场上，厦门零售业的“开荒长老”与“后起之秀”究竟谁能“笑傲江湖”？

    挑战   本土超市首当其冲

    大润发总部位于台北，拥有连锁超市23家，是台湾本地的第二大连锁超市。上海大润发有限公司副总经理洪万康表示，“中国人在自己的土地上卖吃穿用品是不会输给老外的，因为我们更了解厦门市民的需要。”记者了解到，除了规模大、资本雄厚以外，发源于台湾的大润发，对一岸之隔的厦门市场和消费者需求比其他零售品牌更了解，使它在厦成为世界500强零售大鳄中最有地缘优势的品牌。

    以往，对市场的了解，与消费者更贴近是本土零售品牌相对外资品牌的优势之一。如今，具有同样优势的台湾零售大鳄进驻厦门，本土超市将在外资零售品牌的夹击下面临更大的挑战。“一家大型外来超市进入厦门这个‘小’市场，对于厦门各超市的市场份额还是会有较大的影响。”厦门大学经济学院国际经济与贸易系黄维梁教授在接受采访时表示，尽管大润发“登鹭”会对某些超市的经营门店产生一定影响，但各超市都有自己的定位，不同的超市可以吸引不同的消费群体，所以，在多重压力下，本土超市还是具有自己独特的生存空间的。

    不少本土超市的管理层坦言，在多艘零售业航母的共同作用下，本土超市将面临前所未有的挑战。“但一个城市的业态，只有在多种品牌激烈竞争下，才能有所提高，因此对我们来说，这也是个借鉴提高的好机会。”一位不愿透露姓名的超市管理公司经理告诉记者，好又多、沃尔玛的进驻让我市的超市业态从“闽客隆”式传统超市过渡到国际连锁大卖场的状态，让我们真切感受到了零售业进化的步伐。能在短短四年内被列入世界500强，从大润发身上，一定能找到可供厦门本土零售业借鉴的经验。

    突围  细分市场差异经营

    “虽然部分国有品牌借助本土优势在早期占据了相当的市场份额，但随着跨地域规模化经营趋势的出现，大部分企业却由于战略高度和系统管理体系的缺失纷纷落马。随着竞争日益加剧，差异化成为零售品牌发展成败的关键所在。”新华都相关负责人龚先生告诉记者，目前，大部分零售品牌聚集在岛内，对零售业来说，岛外几乎成了商业空隙地。“由于审批程序问题，与外资零售品牌相比，本土品牌更能不受限制地拓展门店。”新华都一年前在岛外开出了首家连锁超市，实践证明，岛外拓展的尝试收到了可观的回报，新华都翔安店日销售额大大超过预估。而一位业内人士也分析，抓住均衡布局的优势，走出一条产品特色化、地点差异化经营路子，才能不断提升价值，降低经营成本。

    另外一些本土超市则通过彻底实现差异经营来应对挑战。“大润发走的是‘大而全’的路，而我们的优势在于细分市场。”厦门民兴超市管理有限公司相关负责人表示，走“专”的路，办特色货，真正发挥区域集团采购优势，使他们信心满满。“要知道，在生鲜市场这一块，本土生鲜超市从采购体系到物流体系再到经营管理，都不会输给外来的卖场。”这位负责人告诉记者，今后民兴就是市民的芳邻，很快将会开通更多贴心服务，如送货上门，让消费者更满意。