2日一大早，阳光就开始曝晒，气温蹿升。苏宁电器江汉路店开业，数以万计的市民从四面八方赶来，希望买到“超低价”的家电产品。

    超低价，能满足人们的超高预期吗？超低价，是一个真实的存在吗？

    记者上午9时左右现场看到，苏宁店里店外、楼上楼下到处都是人。记者乘电梯从1楼挤上3楼，花了大约10分钟。人们前胸贴后背，加上商品开机发热，中央空调效果不好，个个汗流，纷纷拿商品传单扇风。

    日立彩电柜台前，一对中年夫妇仔细询问一台42英寸等离子彩电的价格。权衡比较一番之后，他们摇摇头说，国美的标签价格虽比苏宁略高，但前者附送一台24英寸液晶彩电，两家实际价格“差不多”。

    周末两天，有的市民顶着烈日，连走苏宁、国美和工贸家电卖场“货比三家”，发现商品价格基本相差无几，都喊跑了“冤枉路”。

    业内人士介绍，众商家此前刊出的促销广告，过分提升了人们的预期。而只要稍微细品这些广告就会发现，商家通过互曝其短已经给了消费者大量警示。

    6月30日，苏宁电器广告这样写道：

    “苏宁揭露价格陷阱——武汉地区家电挂牌价普遍高于全国其他地区，某些商家经常在虚高的挂牌价基础上进行返现、让利活动；以价值模糊的赠品隐瞒商品的真实价格；同样型号、同样款式的家电产品在三镇不同区域的价格不一样，使消费者受到损失。”

    同时，该公司广泛宣传自己将提供返券、超低特价机等让利举措。

    国美电器同一天的广告称，“有很多商家为了自身的销售成绩，继续使用公认会损害消费者利益的促销行为，诸如返券、超低特价机等。”

    “返券其实是某些商家利用顾客消费心理和信息不对称，与他们进行的一种消费游戏。肆意抬高原价再返券，从而欺骗消费者。”

    据介绍，商家互曝的“低价陷阱”，基本都是事实。但没有哪一家能够独自占据道德制高点。“本质上都是‘忽悠’，就看谁的水平高”。

    日立厂家营销员介绍，在饱和竞争性市场，产品价格由供应商（品牌生产厂家）依据成本产出状况确定，在一个特定区域范围内，价格必然趋同。产品经营高度同质化的家电经营企业并不占支配地位。

    苏宁电器总裁孙卫民上月在汉坦承，卖家电毛利润相当低，每单位商品让利一个点、十几二十元钱，对于具体的消费者干系并不大，而对于商家却生死攸关。他当时强调苏宁并不会走价格战这条原始老路。

    但在实际营销操作中，商家为什么屡屡选用不可能真正做到的“超低价”，作为动员消费者的利器呢？

    专家分析，这首先表明武汉市民的购买力还不强，一提低价就“来神”。此外，消费者理性购物观念有待提高，面对“忽悠人”的商业宣传，消费者要提高分辨能力。