“中国的制造业不应在国际市场单打独斗，而应与家电零售企业形成组合拳，这才是国际化坦途。”中国连锁经营协会会长郭戈平在昨天召开的“苏宁家电连锁模式论坛上”如此表示。 

    作为回应，苏宁电器董事长张近东昨天首次向全国媒体宣布，苏宁将在2010年进军海外市场，首站就选在香港。而国内家电连锁另一巨头国美也已在香港、澳门开店。 

    发展模式：家电连锁应先“锁”后“连”

    郭戈平说，网络市场、国际市场、农村市场都是连锁企业应重点布局的多元化经营模式。其中网络市场最值得关注——随着80后逐渐成为重要的消费力量，网上销售成为一个重要的营销模式。 

    “后规模时代，中国家电连锁企业应先‘锁’后‘连’——先把单店业绩做好，再做规模。”郭戈平还为中国家电连锁业态发展正在遭遇的“规模不经济”难题开出药方。 

    张近东对此表示深有同感。他说，“年增30%的开店速度已能满足发展需求，未来3年内，苏宁都没有并购计划”。 

    事实上，要规模还是要利润一直是中国家电行业的“两难命题”，而中国市场前两强的连锁企业也似乎做出了截然不同的选择——苏宁以自主发展为主，注重单店效益；国美则更倾向于并购整合的规模效益。 

    国际市场：厂商卖场可联手闯世界

    针对“中国家电连锁业进军国际市场时机是否成熟”的问题，中国家电协会理事长霍杜芳昨天表示，家电连锁的发展轨迹与国际上的惯例相吻合，规模化发展路线成为第一个十年发展的主旋律，而下一阶段，行业总体将以外延式扩张为主。 

    中国制造企业的代表也发出了同样的呼声。创维彩电事业部总裁杨东文就表示，希望能与家电连锁企业共同“闯世界”，“可以一步步来，中国香港和泰国都会是较好的起点”。 

    对此，张近东昨天明确表示，将于2010年在香港开店，构架其国际化战略的“桥头堡”。