苏宁电器4月1日发布，将于一个月内在北京开5家店，而位于海淀桥的新店则预示着苏宁正式杀入中关村。最近家电卖场频频重拳出击中关村，一周前国美也在中关村开新店。

    苏宁连锁提速 本月连开五店

    苏宁集团副总裁、华北区执行总裁范志军表示，从4月4日到5月1日一个月内，将在北京连开5家新店，其中包括3家旗舰店和2家中心店，有四家位于北京城区三环沿线，其中包括紫竹桥、玉泉营环三环、丽泽桥三家旗舰店和海淀桥一家中心店，另外还有一家店位于河北三河市。

    据范志军介绍，即将于4月4日开业的海淀桥店面积为5000平米，而将于四月下旬开业的玉泉营环三环、丽泽桥两家旗舰店经营面积均超过一万平米，计划于五一开业的紫竹桥店面积则达到了1.5万平米，这是苏宁进京六年来开设的最大旗舰店。之后，北京苏宁总店数将达到47家，其中旗舰店数量将达到15家，中心店16家，社区店16家。

    千万元促销肉搏IT卖场

    苏宁海淀桥店位于海淀图书城，这也标志着苏宁正式进入中关村的核心区。

    范志军认为，中关村市场在产品结构、渠道特点、经营模式、消费人群和消费习惯等方面都很成熟，是北京家电连锁争夺3C市场主导权必须拿下的制高点。他举例说，在中关村3C消费类电子产品销售比重大约是传统家电的3－4倍，是中国最大的电子消费集散地，它所在海淀区的人均收入在京城位列第一，这样的消费能力决定了消费者在购物中更加关注“服务”和“品质”。

    范志军透露，与其他店不同的是，海淀桥店在5000平米的经营面积中近一半将经营手机、电脑、数码等3C类产品，并且提供真机出样的全体验式服务，“包括手机，都可以用真机来体验。”目前在很多手机专卖店都是给消费者提供样机。

    范志军透露，该店已经被苏宁总部赋予重要的历史使命。苏宁电器为这一单店就投入了上千万的促销资源，重点围绕3C产品展开让利活动。据悉，开业期间，海淀桥店将700万像素数码相机价格降到700元，800万像素数码相机降到800元；笔记本价格也是“大跳水”，仅3000元以下的特价笔记本电脑就达到100台，另外双核独显笔记本也不到4000元，IBM部分型号直降1000元；手机方面，市场价2600元的诺基亚5310跌破1900元，摩托罗拉V8黄金版跌破6000元。

    家电连锁渠道包抄中关村IT卖场

    范志军说，海淀桥店还将和苏宁已经先期在中关村附近布局的联想桥店和学院路店共同构成环中关村“铁三角”，将有助于苏宁颠覆中关村现有渠道格局的战略实施。

    近日，中关村传统IT卖场迎来一场前所未有的冲击。上周位于中关村科贸大厦五六层的国美电器开业，在加上国美中芯大厦门店，国美在中关村也拥有两家门店。国美科贸店也是一改传统家电卖场冰箱、洗衣机、彩电为主的商品结构，3C商品展示区域占卖场面积的70%。

    对于家电卖场的强势进攻，中关村电器城似乎并不担心这种威胁，据一家电子城负责人表示，目前家电连锁卖场出售电脑仍然以品牌机及笔记本电脑为主，没有出售电脑配件等，而电脑配件正式各大电子卖场收入的主要来源。况且，IT卖场规模已经很大，再加上价格灵活，所以，虽然接连有家电卖场开张，但是IT卖场仍然人气很旺。

    家电业内专家沈闻涧认为，苏宁进入中关村，先期只是以家电为突破口，毕竟，苏宁在家电领域前期积累的一部分客源和消费者，仍然会在中关村店内的IT产品消费上产生协同和关联效应。但在IT产品的销售上，还多在于尝试和摸索。短期内还不会对中关村的数码广场和电脑城造成直接的冲击。“目前来看，这种冲击还多停留于预期上，在实际销售业绩上，短期内仍然很难取得突破性发展，其中很重要一部分因素还在于，苏宁、国美对IT连锁零售的了解、熟悉及专业程度。”

    沈闻涧认为，苏宁开海淀桥店的主要用意还在于为苏宁在IT产品销售上积累更多的经验。“家电卖场向3c卖场的转型是一种有效的出路。”