“原来是一股道上跑着两辆车，现在是两股道上各跑着一辆车，我想，这个力量肯定比原来大。”张桂平如此形容1999年他与弟弟张近东的分道扬镳。

    八年后的今天，44岁的张近东已是苏宁电器(002024.SZ)的董事长，荣登国内深沪股市的财富冠军；而56岁的张桂平则将是苏宁环球(000718.SZ)的董事长，成功地将绩差股*ST吉纸改造为地产新锐。

    张氏兄弟接连演绎着让人叹为观止的财富故事。

    弟弟独撑发家业务

    提起苏宁电器，人们自然会想到它的老板张近东。甚少人知道，苏宁电器最早的“播种人”是张桂平。1987年，张桂平下海经商，当时电视机、冰箱、空调比较紧俏，他拉上弟弟张近东一起去搞空调生意，共创“苏宁”品牌。直至1990年张近东才正式辞去国有单位的工作，在南京宁海路租下一个200平方米两层楼的门面，取名苏宁交家电，专营空调。

    凭借专业化服务、淡季打款等创新理念，苏宁迅速崛起，成为全国最大的空调经销商之一。发家之后，张氏兄弟却在1999年分家，各自独立门户。弟弟专注于家电零售业，哥哥则转向地产、建材、贸易、采矿、航空等领域。

    而这一年也是苏宁电器“二次创业”的转折年，“单飞”后的张近东作出了多项重大决策：从单一的空调经营转向综合家电经营；从区域连锁迈向全国连锁；计划上市，要借助资本市场加速苏宁的转型——这些思路最终奠定了苏宁目前在全国家电零售业中的江湖地位。

    2001年年中，苏宁完成股份制改造，变为“苏宁电器连锁集团股份有限公司”，股本总额6816万元。三年后的2004年7月，苏宁电器登陆深交所中小板，成为国内首家IPO首发上市的家电连锁企业。

    而此时的苏宁，已初步铺就了一张全国连锁的网络，并在资本市场上“一炮而红”。上市首日，苏宁电器就以32.7元/股收盘，上涨100%，后续10个多月更成为沪深两市第一高价股，张近东的身价随之暴涨，跻身百亿富翁之列。

    毕业于南京大学汉语言文学系的张近东，做事十分讲究“章法”。他认为，连锁店的成功在于“连”与“锁”，“锁”即一个支撑全国分店平稳运营的后台。因此，苏宁电器把首次公开发行募得的资金用于在杭州、北京、江苏等地建立物流配送中心。

    哥哥对地产情有独钟

    所谓人各有志，当弟弟张近东立志成为中国的沃尔玛时，学建筑专业出身的哥哥张桂平却对地产情有独钟。早在1992年，张桂平已开始进军房地产业，并一直出任“苏宁集团”董事长。在苏宁电器上市后，他才将“苏宁集团”改名为“苏宁环球集团”，以示区别。

    事实上，张桂平的财技并不逊于其弟张近东，这在苏宁环球借壳*ST吉纸的过程中得到充分体现。这是一场“闪电战”。2005年7月，张桂平到吉林投资的时候，遇到已亏损三年的*ST吉纸正在急寻重组方，双方一拍即合。8月30日，苏宁环球及张桂平的儿子张康黎，与吉林国资公司签约收购*ST吉纸50.06%的股权，成为国内第一宗在“股改”过程中收购绩差上市公司的个案。

    尽管张桂平以1元代价获得*ST吉纸的“壳”，而他却将4.03亿元的房地产资产无偿置入上市公司，表面上张桂平似乎“吃亏”了，但2005年12月26日*ST吉纸更名为*ST环球恢复上市时，当天即收盘于2.79元/股，较停牌前1元/股翻番，令张桂平持有该公司的股票市值达到5.58亿元，他的财富一夜暴增1.55亿元！

    从濒临退市到地产股新锐，*ST环球不但顺利“摘帽”，而且股价拉出一条上扬曲线。2006年12月底，苏宁环球的股价已突破8.3元/股。今年8月，苏宁环球公布增发预案，拟对不超过十家对象，非公开发行3.8亿~4.2亿股，张桂平及其儿子张康黎分别以其持有的南京浦东房地产开发有限公司46%和38%的股权，认购不低于本次发行股份总量的50%。

    张氏父子这次注入的地产资产作价50.95亿元，如果按每股23.81元的价格认购此次非公开发行的21399.32万股，张桂平将拥有苏宁环球3.23亿股，如果以8月30日的收盘价45.18元/股计算，张桂平将拥有145.9亿元的市值。
 
    苏宁兄弟：泾渭分明互鉴互争
 
    这是一个有趣的故事：哥哥像师傅一样带弟弟“出道”、潜入商海，弟弟则“青出于蓝而胜于蓝”，将发家产业做大。之后哥俩“和平分手”、各奔前程，弟弟承接了原有的家电零售业务，哥哥则另辟蹊径，发力于地产。而弟弟在资本市场的成功启发了哥哥，哥哥随后将自己的地产事业借壳上市。弟弟也不满足于家电零售，在地产业务上接连出手。

    这正是祖籍安徽、现居南京的张氏兄弟——苏宁环球董事长张桂平与苏宁电器董事长张近东的故事。基于上述事实，你很难判断他们兄弟俩是相互借鉴还是相互竞争，也可以说“都有”。

    父母的早亡，也许让兄弟俩成熟得更早。在家中，张桂平是大哥，中间有一个弟弟和妹妹，张近东是小弟，张桂平比张近东大12岁。张桂平下海之初，就带上尚在国营单位工作的四弟，共创“苏宁”品牌，一起发展空调经销业务。因为他很早就看出了四弟的天资，“在几个兄弟中，他是最聪明的”。

    哥哥启发了弟弟的创业灵感，为日后由张近东掌舵的家电零售王国播下了第一粒种子。而张桂平后来从弟弟在资本市场上的成功中也获得感悟，他将*ST吉纸化腐朽为神奇般包装出地产股新秀“苏宁环球”。

    张近东在家电零售连锁业“顺风顺水”后，也在地产业务上频繁动作。据了解，张近东在南京的地产项目就包括了苏宁电器总部所在的苏宁电器大厦、卖高档百货的苏宁银河国际购物广场以及钟山国际高尔夫球场、索菲特大酒店等。

    “他们之间存在着竞争，但不排除日后再度携手。”一位业内人士如此分析。

    由于张氏兄弟在南京向来低调，即使今天，南京当地老百姓也对他们的产业分不太清楚。很多人还以为，苏宁电器、苏宁银河、苏宁环球、苏宁地产都是同一个老板。其实，前两者是弟弟张近东的产业，后两者是哥哥张桂平的产业。

    如今，“苏宁”品牌的所有权已归“苏宁电器”所有，但是苏宁环球集团旗下的公司也可无偿使用“苏宁”这块牌子。对此，苏宁电器某高层似乎比较忌讳，“我们是完全独立的两家公司”。而在被问及苏宁电器在南京的店面是否是苏宁环球的资产时，张桂平也坦言，这些店面现在全部属于苏宁电器，在苏宁电器上市前，“我们已将人员、资金、财产全部分割了”，言辞中透露出“泾渭分明”的语气。