张店，柳泉路。

    海泉帝景购物广场上悬挂的苏宁电器即将开业的横幅在北风中呼呼作响，这让过往的路人不由抬头多看上几眼。

    自2007年年初低调撤离，到年末再次入驻，苏宁电器正在淄博上演“梅开二度”的故事。苏宁为何撤出？此次归来，苏宁有多少胜算？外界对苏宁归来平添了许多猜测。“事实上，苏宁电器没有退出淄博，从美食街撤出后，我们一直在寻找新的店址，淄博是胶济沿线重要城市，我们绝不会放弃。”11月22日，针对外界的种种猜测，苏宁电器济南地区管理中心总经理沈文清作出了回应。

    离去——

    店面合同出纠纷苏宁撤离淄博

    苏宁与淄博的结缘始于2006年。

    2006年4月，苏宁电器美食街店、淄川店同时开业，开业当日吸引了较为可观的顾客。

    据沈文清回忆，在进驻淄博前，苏宁电器做过详尽的市场调查，非常看好这两家分店的前景，美食街上充沛的人流尤为被苏宁电器看中，而苏宁电器也打算在这条“黄金商业街”大展身手。

    不过事情并没有苏宁预料的那样顺利。

    仅仅过了不到半年，苏宁电器美食街店的房屋租赁合同便出现纠纷，苏宁电器卷入店铺产权纠纷漩涡。

    多次协调未果，2007年1月，苏宁电器美食街店、淄川店只好关门谢客，暂停营业。“此时，我们的品牌正在培育期内，苏宁电器在淄博的发展才刚刚开始。”沈文清说。

    针对外界传言的苏宁电器由于大幅亏损撤退的说法，沈文清给予了否定。“当时的市场刚刚培育，任何企业的成长都需要一个过渡期和培育期，苏宁电器撤离的主要原因是因为与店铺合作方的矛盾。”

    归来——

    布局胶济沿线淄博成空白点

    在沈文清看来，年初的这次撤离并非意味着苏宁电器对淄博放弃。“淄博是我们必须要攻下的一个城市。”11月22日，在苏宁电器济南泉城路店，沈文清高调对记者表示。

    沈文清的办公桌对面，是一张醒目的大幅山东省地图，上面标识着苏宁电器分店在山东的布局。“你们看，整个济青线，就剩下淄博没有我们的分店了。”沈文清说，从整个山东来看，济青沿线的城市是家电零售商的黄金地带。

    事实上，在整个苏宁电器的“山东版图”中，济青线为中轴，鲁南、鲁北视为两翼。目前，苏宁电器在山东拥有25家分店，其中济南5家、青岛7家、潍坊2家，仅仅这3个城市就占据了山东分店总量的一半以上，只有淄博是个醒目的空缺。

    而淄博的强辐射能力和强大的购买力更被苏宁电器所看中。据苏宁电器初步估算，淄博及其周边地区应该有40个亿的市场，淄博本身占一半。“我们进入淄博市场的决心是坚定的。”

    按照计划，到2009年，苏宁电器将完成整个山东的布局。而目前，苏宁电器在7个地级市尚无分店。
    沈文清说，淄博分公司建成后，将成为苏宁电器鲁中地区的旗舰店，届时将辐射滨州、东营等地市，同时与潍坊苏宁遥相呼应。“届时，物流、人员都会从淄博过渡充实到这些地方。”

    而在苏宁电器布局淄博的战略中，区县也被纳入其中，苏宁最先考虑的是临淄。在区县战略上，苏宁与其他零售商不谋而合——由于淄博组群式城市的特点，各大零售商均开始在区县开设分店。

    影响——

    重新带动柳泉路商圈北移

    2007年1月撤出淄博市场后，苏宁电器一直在寻找机会。

    经多次调查，苏宁电器最终租下了海泉帝景1至4楼共24000平方米的店面。令沈文清最为满意的是海泉帝景门前的广场，“有足够的空间搞活动，这比美食街店要好很多。”

    此次，苏宁电器将把海泉帝景的一层二层11000平方米左右的面积作为直营店的店面，这完全达到了区域旗舰店的要求，“济南泉城路店也只有10000平方米。”而此前的苏宁电器美食街店，面积只有5000平方米左右。

    对于店面面积的变化，沈文清坦言，之前走过误区。早在2006年开设淄博店时，苏宁认为淄博毕竟不是济南、青岛那样的大城市，市场容量比较小，可以采用小投入低成本的运作方式，“三五千平方米的面积，一二百万元的投入就可以了。”但是后来苏宁认识到，店面小了，进入店里的品牌就少，从而致使消费者的选择空间小，并最终使苏宁在竞争中处于劣势。

    尽管在一些人看来，海泉帝景处于银座商圈的边缘地带，但沈文清认为，随着北部沃尔玛超市的即将开业和人们向西向北居住的趋势，淄博的整个商圈必定会北移，而且苏宁和三联、金帝也可以连成一片，商业氛围也会有所增加。

    预测——

    家电业将重新洗牌

    此次，苏宁电器的二次进出很容易让人联想起此前的五星电器。

    总店同样位于江苏的五星电器2004年北上山东，首店选择了淄博。但开业后经营状况一直不理想。在此形势下，五星电器最终撤离淄博。

    对此，有市场人士称，五星电器看到了鲁中重要的战略位置和较大的市场容量，却忽视了这个市场激烈的竞争力，对对手估计不足，导致遭遇“关门”寒流。而谈到未来市场的竞争，苏宁有着自己的打算。“淄博具有很大的发展潜力，当然，我们也看到了其中的竞争。”沈文清说，苏宁电器淄博店开业之后的一大战略就是要构筑自己的品牌。

    事实上，作为国内零售巨头的苏宁电器有着自己的优势，产品采购价格更低，作为全国连锁的大零售商，其品牌影响力已深入人心。

    不过，就眼下来看，淄博零售业的商业格局同样带给苏宁电器巨大的压力，目前，淄博零售业的竞争已日趋白热化，零售业洗牌的时刻也渐趋渐近。

    获知的消息是，苏宁电器淄博店将在2008年元旦前后开业，目前留给苏宁只有一个月的时间。对苏宁电器淄博店而言，如何尽快构筑苏宁的品牌以及影响力是其面临的最大挑战。