1368年，朱元璋推翻元朝统治，称帝应天（今南京），建国号明，自此明王朝开疆扩土，盛极一时。明朝疆域最广时，北抵日本海、鄂霍次克海、兀的河（今乌第河）流域，西北到新疆哈密，西南包有今西藏、云南，东南到海并及于海外诸岛，霸气彰显。

    而在空调市场，苏宁也像一个寻不到对手的绝世高手，独自承受着年复一年的身为“老大”的寂寞。

    猛勇创业

    元末农民起义军四起，随后形成若干割据政权，朱元璋1352年起兵濠州（安徽凤阳），1356年取应天，并以此为根据地，开始了其一统中国的进程。

    苏宁1990年开始创业，从春兰空调专营做起，第一年销售过亿，第二年成为春兰空调全国最大的经销商。20世纪90年代初，春兰空调称霸市场，与春兰的精诚合作，苏宁奠定了空调商业大户的龙头地位，苏宁在空调市场初露峥嵘。

    1993年，与春兰同台竞技、共同垄断空调市场的华宝和苏宁确立了战略合作伙伴关系。之后连续10年，苏宁一直是华宝空调全国最大经销商。1996年，苏宁6亿元的销量创下单一经销商单一品牌的全国销售纪录，为华宝称霸空调市场奠定了基础。在国产品牌与进口空调的角逐中，春兰、华宝成为空调行业第一次洗牌的两大赢家，共同缔造了国产品牌垄断国内市场的显赫地位。作为这两大品牌最大的经销商，苏宁功不可没。

    一统江湖

    朱元璋1368年在应天称帝，同年北伐中原，元帝弃大都北走。明军四处征讨，1382年平云南，1386年完成统一。公元1421年，明成祖朱棣迁都北京，由此开启明王朝之新纪元。

    20世纪90年代中后期，苏宁借势商业资本力量，拿代理、建网络、做批发、上规模，成为众多知名空调品牌最大经销商，苏宁可以说是一个浓缩版的中国空调市场。

    从20世纪90年代中期开始，美的、格力和科龙借鉴并创新春兰、华宝营销策略，在空调市场异军突起，成为全国极具市场影响力的品牌，并最终成为中国空调行业第二次洗牌大赢家。

    1997年苏宁确立了与美的、格力的合作，一举成为美的、格力江苏最大的经销商。此外，海尔、海信、松下、三菱重工、华凌、长虹、小天鹅也纷纷把空调作为新经济增长点，横空切入空调市场，拉开家电企业多元化的市场格局。这些品牌在介入市场时，也纷纷寻求与苏宁的合作。由此，苏宁开始与海信、松下、三菱重工、华凌、长虹等著名家电品牌的合作历程，这为苏宁进军综合电器市场奠定了良好的基础。

    20世纪90年代末，以奥克斯、新科为代表的中国空调新贵迅速崛起。与此同时，外资品牌LG、松下、日立等品牌的地位也日渐凸显，这些合资空调与苏宁的精品路线不谋而合，借苏宁平台开始市场争夺战。苏宁电器成功实现向综合电器零售的转型。

    进入新世纪，空调行业洗牌更加明显，品牌高度集中。海尔、美的、格力牢牢占据第一阵营，科龙、海信、奥克斯、LG、松下等二线品牌对第一阵营虎视眈眈，三线品牌则固守阵地，有的惨淡出局。今年国家能效标识出台，抬高了空调行业准入门槛，加速了部分品牌的退市。2004年，苏宁在广州召集空调群雄，举办“2004中国空调行业年度论坛”，共同探讨空调行业发展趋势，为中国空调业“开方就诊”，被称为空调业第一次高峰论坛，这也显示了苏宁在空调行业的号召力。

    独占鳌头

    苏宁凭借多年空调市场的优势、携多年行业龙头地位之优势、仰多年来与供应厂商良好的合作关系，做出引导空调行业进入良性发展的决策，并连续成功举办了七届空调节。

    1998年是空调销售低谷年，空调行业升级换代，批发模式危机四伏，销售模式转型已箭在弦上。在这种情况下，苏宁首届空调节应运而生，并取得巨大成功，销售额突破2亿元大关。乘着首届空调节东风，1999年-2002年，苏宁又成功举办四届空调节，并节节取胜。

    受库存、价格和非典影响，2003年空调市场可谓万马齐喑。沉闷的市场让生产商、经销商和消费者产生悲观心态。这时，苏宁集十几年行业经验和一贯之薄利多销的硬朗作风，从2003年5月下旬起历时一个月，联动全国百家连锁店并举办盛况空前的第六届空调节。此届空调节，销售额超过5亿元。

    2004年五一刚过，苏宁电器就在全国近百家连锁店同时举办“第七届空调节”。在很多商家货源吃紧的情况下，拿出年初敲定的大额订单开闸泻洪，主推健康、节能、时尚、静音的“四优”空调，空调销售迅速升温。苏宁在空调节期间以多重回报吸引顾客，如送精美礼品、返现金等，销售额突破8亿元。

    气势如虹

    前七届空调节的成功典范使苏宁对今年空调市场成竹在胸。有众多业内厂商做后盾，苏宁要借第八届空调节之势强行启动2005年空调旺季市场。

    年初，苏宁从战略角度出发，制造国内空调行业一大看点———流通企业首次取代制造企业，成为价格涨跌大辩论的先锋。3月份，苏宁电器突然打破“商家不轻言涨价”的潜规则，借白皮书抛出“空调涨价说”，预言在原材料价格持续上涨和国家提高空调行业准入门槛的双重压力下，国内市场空调价格将在4月中下旬出现大面积结构性上扬，率先揭开价格涨跌之争的大幕。苏宁电器在今年五一空调市场，突然抛出密谋已久的“平价空调末班车”计划，将涨价前就已向各大品牌预订的240万套平价空调砸向市场，上演一场平价空调抢点救市、最大程度保护消费者利益的正义之战。

    为了给本次空调节造势，苏宁电器集合百万元的礼品在各大店面同时开展促销推广活动。据苏宁预计，第八届空调节销售额将突破10亿元。