写下《一个王朝的背影》后，余秋雨面对避暑山庄的清澈湖水曾经叹息：“一个风云数百年的朝代，总是以一群强者英武的雄姿开头，而打下最后一个句点的，却常常是一些文质彬彬的凄怨灵魂。”

　　但在同样风云激荡、大鳄纵横的空调江湖，苏宁的江山不是这样。虽历经12年间大小上千次价格血战，苏宁却始终以一种睿智改造一个有情有义的空调江湖。直到2005年苏宁空调大战在全国爆发，苏宁仍在以一种强者的智谋大略来平定天下利器。

　　说江山，谁能永固空调江山？且看苏宁此周雷霆一击！

　　天下英雄出我辈

　　在京城家电市场，苏宁、国美、大中三雄历来是生死冤家，彼此虽近在咫尺却不相往来。但本周，苏宁电器华北大区老总范志军却出人意料地向国美、大中发出邀请：请与苏宁并肩，共抗空调涨价！

　　据苏宁华北大区总监助理潘敏介绍，苏宁华北大区本周公开向行业内发出一份倡议书，号召京城各渠道大鳄、空调厂家联手，共同坚持诚实经营、平价销售，以抑制空调厂商的涨价势头。

　　潘敏透露，倡议书内容共有10条。主要内容包括:呼吁京城家电连锁和空调厂家杜绝空调旺季涨价；呼吁空调厂家积极推行新技术、新工艺、新材料和扩大生产规模来降低生产成本；希望空调生产商、渠道商放弃简单的价格竞争，而是以品质、规模、服务的综合价值竞争；同时希望空调厂家和家电连锁自觉遵循专业分工和社会协作、平等互惠的原则，求同存异深远合作。潘敏表示，从周二开始，苏宁就已通过各种渠道将此倡议书陆续发往相关企业。

　　而范志军更直言不讳地表示，空调旺季市场将至，而一些空调厂家却趁机涨价，使消费者利益受到损害。苏宁发出如此倡议，就是希望联合国美、大中、永乐这些家电连锁同业，放弃昔日恩怨,以大局为重，共同结成抑制空调涨价的联盟，以维护京城空调市场的价格稳定。

　　范志军直言：从京城家电市场供求关系看，涨价联盟很难“长相厮守”。但以苏宁一家之力，只能左右部分空调市场。目前京城三大家电连锁销售的空调总量已占到京城空调市场80%以上的份额。如果三家化敌为友，一定能实现京城空调市场价格的整体下滑。

　　锦突骑渡江初

　　意图联手国美、大中这样的老对头，苏宁惊人此举的背后，无疑是对空调市场的炽热欲望。实际就在上周，苏宁刚刚联手海信在北京市场跳水，发动对空调涨价联盟的首轮阻击战。

　　而为表示自己对平抑北京空调价格的诚意，明日起，北京苏宁将集合苏宁全国门店资源和价格优势，对京城空调市场发动一场史无前例的大规模攻势。几乎所有空调主流品牌价格本周末均会被苏宁拉下水。苏宁不但平抑空调价格，还进一步以整体降价20%来迎接北京空调旺季的到来。

　　苏宁华北统帅范志军为此次攻势而准备的阵营可谓空前：惊爆的低价空调有8元、88元、188元、288元四种价格档次。虽然各店仅有二三台1匹冷暖空调并限量抽奖销售，但如此之低的价格，实在是创出京城空调市场的价格最低。

　　相比之下，价格为966元的1匹冷暖空调却有600余套，而且全部为海信、LG、春兰、科龙、美的、志高、TCL等知名品牌。在空调旺季能将名牌1匹冷暖空调打到比正常市场价格还低300元以上，苏宁可谓不惜血本。

　　此外，苏宁的降价阵营还专门开辟出空调专区，按功率列出明细单，降价的详细分类超过200个项目，这意味着在苏宁的门店内，降价的所有空调品牌型号超过200种。至于降价幅度，则从100元到1000元不等。如海信1P冷暖变频挂机原价2288元，直降400元；海信大1P冷暖直流变频挂机原价3299元，直降500元；志高1P冷暖健康挂机原价1588元，直降400元；志高正1P冷暖花好月圆挂机原价2438元，返现600元；美的大2P冷暖全健康柜机原价4855元，直降856元；LG今年新款2P冷暖柜机原价3399元，直降600元等。

　　生子当如孙仲谋

　　一边是空调厂家扬言涨价，一边又是苏宁磨刀霍霍。在空调旺季到来之际，京城空调市场的竞争似乎也达到肉搏状态。对此，国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为，空调的涨价还是降价归根结底是由市场供求关系决定的，仅仅因为制造成本上涨就上涨零售价格显然缺乏底气。毕竟，原材料成本不是决定空调价格的唯一因素。老陆的话，可谓给苏宁的道义之行撑了腰。

　　而明日众多空调厂家老总将坐镇苏宁签名售机，实际也表明了一部分厂家对苏宁的支持态度。海信、TCL、美的等主流空调老总坐镇苏宁门店，带给消费者的可不仅仅是200—800元的优惠，还有他们对苏宁的信任，对苏宁睿智的折服。不管怎么说，敢于主动联手自己的对手，这不是随便哪个企业能做得到的。苏宁登高一呼，亮开的是博大的胸怀。而胸怀有多大，江山版图才会有多辽阔！