接下来的几年里，面对日益激烈的内部竞争和零售市场全面开放的外部威胁，国美、苏宁等家电连锁企业开始寻求资本支持以扩大规模和实力，在客观上进一步提升家电连锁业态及整个国内家电零售市场的实力，最终形成了现在的家电连锁格局。

　　2004年6月，国美电器通过借壳鹏润实现香港上市。

　　2004年7月，作为国内首家以IPO形式成功登陆深圳创业板市场的家电零售企业，苏宁募集资金近4亿元，一举成为中小企业板第一股。

　　作为家电零售业的两大典型代表，国美和苏宁的成长基本上透射出了中国连锁家电零售业的发展轨迹：

　　两者均创立于上世纪80年代末90年代初，家电销售渠道由多层次批发、计划供给模式向市场模式转轨阶段。均发展于传统商业较为发达的中心城市，都在上世纪90年代后期进入向全国高速扩张的阶段；

　　从所有制属性和经济成分看，两者都属于近十余年来经济领域最为活跃的民营经济范畴；

　　从两者发展的地域看，也基本上是殊途同归，目前的网点主要集中于一、二级城市，尽管这点是由我国经济和消费的区域性差异决定的；

　　从近年来的扩张模式看，两者均采取了“跑马圈地”的快速铺网战略；

　　在产品结构上，两者又都顺应市场趋势，不断提高高毛利商品（如小家电）、高周转率商品（如数码产品）的销售比例；

　　从利润结构上，结合商品销售开展的其他业务利润是两者共同的重要利润来源之一；

　　甚至在上市时间上，两公司都不约而同地选择了2004年！

　　在大体类似的经营模式下，从发展历程和一些财务指标看，两家公司又表现出相当明显的差异。　　苏宁以空调专卖起家，自1994年开始连续10年居国内空调销售额首位，因此直至目前，空调产品仍然在苏宁的商品结构中占有相当大的比重。2004年中期报告显示，空调销售带来的主营收入和毛利分别占公司总量的30.25%和33.74%。空调是传统家电产品中毛利最高的品类，因此，对于苏宁来说，在空调销售方面的品牌、供应