品牌内涵来看，国美缺少理论元素的支持，实际上是国美的企业领袖缺少这种理论的包装。缺乏了这种包装，舆论以及社会各界自然会产生多种猜测，尤其是在一个行业的发展趋势并不明朗的情况下，这种猜测对企业来说确实会产生很大的伤害。这就是国美目前遇到的品牌发展障碍。苏宁则经常和厂家举办各种各样的研讨会，以此来提高自身的理论高度，也给品牌增加了厚度。

　　而从厂商关系来看，在家电市场上，厂家没有不骂国美的，不管是当面还是背后，不管是总部还是分公司。原因很简单，国美的低价策略，打乱了厂家在全国市场的价格布局，对其他经销商和终端有很大的冲击。尤其让厂家痛恨的是，国美不单单是打价格战的元凶，还通过新闻宣传来炒作价格战，经常让厂家陷入被动。

　　我们知道，竞争有三种策略，低价策略、差异化策略和集中化策略。零售业态和别的业态不同，一个新店，如果在短期内不能做起来，很容易死，再次启动，基本上是不可能的。于是，低价就成了国美开拓市场的首选武器，只有价格更低才能和当地商家形成差异化，只有价格更低才能吸引最多的眼球，只有价格更低才有炒作的题材。因此，国美在全国市场扩张，并不是靠服务来占领市场，而是依靠规模形成的强大资本实力，以及因之形成的低价策略。它对消费者的服务水平，自然比不上当地的商家。价格策略对国美快速开拓市场，有非常重要的意义。

　　但是，国美要认识到，不同阶段企业有不同的目标和策略，才能把握好企业发展的脉搏。已经上市的国美，只有放弃价格战，专注于做品牌、做服务，才能获得真正持续长远的发展。

　　厂商关系：霸气国美VS和气苏宁

　　纵观国际上供货商和超级连锁企业的关系发展史，类似国美和格力的“分手”案例也不少。但博弈的结果，最终都是建立起了长期的战略合作伙伴关系，取得了双赢。比如，宝洁和沃尔玛也“翻过脸”，但是最终建立了全新的供应商和经销商关系，甚至实现了电脑互联的信息共享，得到了双赢