慷慨地将不少股权赠与苏宁高管。苏宁派驻各地分公司的老总实际都拥有该分公司的股份。在北京苏宁、浙江苏宁、广东苏宁、上海苏宁等16家控股子公司中，张近东均慷慨分出10%～25%不等的股权给子公司总经理。作为公司元老之一的孙为民，通过持有江苏苏宁电器有限公司18%股权，间接持有苏宁4.5%股权。

    苏宁上市后，有一大批跟随张近东打天下的元老和骨干，也一飞冲天成为了千万富翁。尽管这是纸上财富，但对于苏宁保持持续稳定发展十分有效。这也是苏宁能够在募股完成后，迅速发力，甩开大步朝前赶的重要原因。

    利润来源

    家电连锁企业的利润来源一直是众多企业和分析家感兴趣的话题。实际上，像国美这样的家电连锁销售商，它们的利润来源方式根据自身的发展可以划分为四个阶段：第一阶段是赚取进销差价，这一阶段最具有代表性，是多数家电经销商的主要利润来源，也是起步发家的原始积累；第二是从厂家和供应商那里获取利润，目前名目繁多的店庆费、场地费、年底返点等就是连锁企业的利润来源；第三是供应链的优化，比如说连锁企业集中采购、个性化定制和买断等；第四个阶段是向自身的品牌、管理、服务要利润。

    实际上，目前国美和苏宁的利润基本上都还处在前两个阶段，偶尔会将触角伸入第三个阶段，主要原因是它们不成熟的扩张模式以及资金来源。但在具体的实施过程中，因为两个企业的企业文化、公众形象、厂商关系等的不同，导致国美成了“低价货”的代表，品牌的美誉度不高；相对来说，苏宁在这方面遭受的诟病就要少一些。

    解决了扩张必需的资金来源之后的国美，已经具备了规范经营模式和扩张模式的条件，可以迅速进入连锁“航母”式的利润结果模式——通过向加盟方输出品牌、输出服务、输出管理等来获取利润，同时尽快培育自身品牌的美誉度。这样，企业“赢利模式”将告别以“厂家”要利润的模式，进而转向以优化供应链，提升品牌带来的“溢价”为主要的赢利模式。