3月23日8店同签，6个月连开9家连锁店面，截止到9月，苏宁在全川连锁店数量已经达到15家，而平均两周一个店，苏宁电器的“成都加速度”已经成为成都消费者、业界关注的热点。
　　
    深度撞击：表现
　　
    入川两年仅开5店，一进入2005年短短半年就连开9店，“这是苏宁对于四川市场的既定策略”，苏宁电器总裁孙为民笑解。据其透露，对于四川的发展，苏宁早在进入成都之初就制定战略目标，率先建立管理店，稳固中心城市的地位，再围绕管理店进行充分的扩张。经过两年的发展，公司已经基本建立了适应大规模连锁零售的矩阵式管理架构，构成了模块化的连锁店、物流配送中心、售后服务中心、客户服务中心四大终端网络，内部的各项作业与管理工作的标准化程度有了大幅提升。苏宁在成都的管理、物流、信息技术、服务等各方面已经非常成熟，已经具备了快速扩张的能力，同时对四川市场也有了充分的了解，快速扩张也是顺理成章的事。
　　
    “用这样一句话来说吧，我们现在已经具备了用百米的速度来跑马拉松的能力，而且也要求连锁发展必须施展这种能力”，苏宁电器总裁孙为民打了一个生动的比喻。据其介绍，苏宁今年计划在成都开店8－10家，省内主要二级城市开店8－10家，今年上半年实现店面翻番，就是要保持苏宁在第一军团的领先地位，拉开与第二梯队的距离。
　　
    而记者了解到，苏宁每年都制定相应的扩张计划，今年新增连锁店的目标是100家左右。而在成都，苏宁6个月实现新增连锁店面9家，几乎占到苏宁集团的1/10。而在今年7月，苏宁电器布局武汉，率先完成国内一级城市布局，2005年上半年在国家商务部统计的中国连锁三十强企业中，苏宁电器销售额达178亿元，名列第三。
　　
    深度撞击：店例
　　
    家电连锁联手PK成都家电第一店
　　
    2002年12月7日，成都家电诞生一个历史———苏宁电器成都第一店西大街店开业，单日单店销售1700万元，这是一个蓉城家电连锁至今无法望其项背的纪录，而到如今，蓉城大小家电连锁纷纷对苏宁西大街店围追堵截，西大街由此成为成都家电卖场最为集中之地。
　　
    苏宁西大街引领成都家电重心
　　
    “在成都乃至西南，没有任何一家电卖场能像苏宁西大街店那样，既受到家电厂家重视，也受到家电连锁卖场的重视”，对于苏宁西大街店，众多家电巨头均是如此的异口同声。
　　
    2002年12月7日，苏宁电器西大街店开业，单日销售1700万元震惊蓉城，同时奠定苏宁西大街店蓉城家电第一店的地位，而经过2004年6月的重装，苏宁西大街经营面积直接扩大到10000余平方米，成为成都乃至西南最大、经营品类最多、家电出样最齐的3C精品卖场，由此成为国内外家电巨头成都乃至西南的第一形象店。
　　
    “西大街几乎就成为成都家电市场的风向标，得西大街者得天下”，国内某家电品牌老总这样形容苏宁西大街店。首先苏宁西大街店是国内外家电巨头西南形象旗舰店，国内外家电厂家的精品、新品家电全球同步上市，成都乃至西南首选的就是苏宁西大街店。自苏宁西大街店开业以来，几乎成都每一次家电价格大战，都是从苏宁西大街店发起；而且只要苏宁西大街店流行或畅销什么家电产品，随后必定整个市场流行、畅销……
　　
    家电连锁联手PK苏宁西大街
　　
    苏宁西大街店的良好业绩，无疑让众多家电连锁眼红，围追堵截西大街也就变得不足为奇。
　　
    而早在2002年之前，西大街沿线，仅有二环营门口有家电卖场，一环以内还没有一家家电卖场进入，自苏宁电器西大街店入驻之后，西大街周边成为家电连锁重点开发之地，不少家电连锁甚至不惜自相残杀，营门口、老西门车站、金沙、九里堤、八宝街、骡马市、青羊宫、羊西线……短短的一年多时间，围绕苏宁西大街的东西南北一下子多了8家家电卖场，西大街也成为成都第一个家电走廊，密度超过成都甚至西南任何一个地方。
　　
    “它们这样无非就是想要在各方位拦截苏宁西大街的客源”，对于各大家电连锁纷纷在苏宁西大街周边开店，苏宁相关负责人对其用意一眼看穿，“苏宁西大街成都第一店的地位，是打出来的”。而据众多家电厂家反映，苏宁西大街单店年销售超过4亿元，那是它们不可能放弃的家电重心，只有将更多的促销资源往西大街投放，而记者通过调查得知，仅苏宁西大街店，几乎就占到家电厂家整体资源的40%以上。无疑让苏宁西大街店足以笑傲蓉城大小家电连锁卖场。

　深度撞击：秘诀
　　
    苏宁电器能够取得如此快速的发展，究竟有什么秘诀呢？孙为民大方透露内外皆修的“秘诀”，其成熟的运作模式从“六大招数”中得见奥妙。
　　
    招数一：协同供应，合作共赢
　　
    整合资源，协同竞争，创新发展，合作共赢。苏宁连锁经营的精髓在于为社会提供服务。为供应商服务，平等互惠，长期合作，培育品牌发展规模；为分销客户服务，共享采销资源、共享品牌价值，创造利益，分享价值。苏宁电器的成长壮大离不开上游供应商的大力支持，同样，苏宁连锁也为国内外供应商提供了最佳的平台，在战略协作中共赢。
　　
    招数二：3C模式，全方位经营
　　
    苏宁电器率先在家电连锁行业提出3C经营概念并培育成熟。3C是指电脑、通讯和消费类电子产品。现在，3C电器已经成为苏宁品类经营的主导方向。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，300多个品牌，10万多个规格型号。
　　
    招数三：连锁店
　　
    苏宁电器重视对商圈的选择。连锁店均处于当地核心商圈和亚商圈人流交汇的黄金路口，旗舰店、中心店、社区店成为苏宁连锁的标准规格。连锁店坚持统一标志、统一形象，单店营业面积平均4000—6000平方米，单店产出比居同行业前列。
　　
    招数四：直供终端
　　
    现代商业，渠道为王。苏宁的渠道建设，核心是提高效率，降低成本，取消家电流通中间环节，实现制造企业与流通企业点对点的直接对接，用渠道建设节省的成本普惠消费者。苏宁不断加大直供渠道建设力度，现已实现由传统家电到3C全系列的全面直供，在2-3年内力争实现所有家电重要品牌的全面直供，真正形成渠道的扁平化。
　　
    招数五：市场推广
　　
    苏宁电器坚持“天天有特价，周周有活动”的促销主题。坚持重大节假日、产品旺季、新店开业等爆发性促销；坚持天天促销，培养天天消费的观念；坚持统一行动，在全省范围内，对同一市场热点统一宣传、统一执行，强化品牌的拉力和影响力。
　　
    招数六：服务平台
　　
    苏宁电器坚持“专业自营”的服务方针，集团7万名员工，90%处于服务第一线。以店面服务为基石，苏宁电器配套建设物流配送服务中心、售后服务中心和客户服务中心。