曾经9次夺取欧洲冠军杯、29次获得西甲联赛冠军的皇家马德里是世界上最优秀的足球豪门，曾被国际足联评为“20世纪最佳球队”称号。进入21世纪，皇马推行巨星政策，先后引进了齐达内、菲戈、罗纳尔多、贝克汉姆等世界顶尖巨星，打造出了一支足球史上最为“恐怖”的球队，被外界称为“银河舰队”。

    始创于1991年的苏宁电器，历经15年的快速发展，已经成长为一个遍布全国70多个城市、拥有230多家连锁店、超过7万名员工、年销售额数百亿的家电连锁企业，目前位居全国连锁企业三强、民营企业五强，并两次荣获中国十大最具影响力企业称号，也堪称是中国家电业一支声名显赫的“银河舰队”。

    在上海，苏宁已经开设了20家经营状况良好的连锁店，成为苏宁开设连锁店最多的城市，从而成为全国实力最为雄厚的“分舰队”。10月1日，被称为“亚洲第一店”的上海苏宁长宁店将揭幕落成，成为这支舰队中领航的“银河巨舰”。

    皇马的鼎盛阵容让众多球队在对阵时更多采取了密集防守的策略，企图依靠数量优势来保证大门不失。而苏宁长宁店同样面临着这个问题，其他家电连锁企业纷纷采取密集布点或其他一些手段意图压缩长宁店的辐射范围，达到抗衡苏宁的目的。
 
   所以如何破除密集防守成为即将开业的长宁店必须面临的课题。苏宁人对此显然胸有成竹，套用皇马在球场上常用的战术，向消费者展示了长宁店破“密防”的四大法宝。
 
    法宝一：R9的个人突破——创新的3C经营模式

    和其他球队通常的破密防的战术不同，拥有世界第一前锋罗纳尔多的皇马并不会放弃在禁区内的个人突破。R9个人技术出众，爆发力惊人，往往能在看似不可能的后卫夹缝中觅得突破射门的空间，得分或者造成点球，为球队打开胜利之门。

    个人突破的特点：依托长久积淀的技术实力、充满灵感的创造力和强烈的自信。不是每次都能创造威胁，但一旦成功，将在禁区腹地给对手以致命一击。

    苏宁开设长宁旗舰店采用了全新的经营模式，“数字生活·梦想·家”的概念被首次提出，“展现完美数字生活，实现个性数字梦想，为消费者打造一个数字化时代的家”的理念贯穿了整个店的布局、装修、产品出样和后期的经营管理等内容。

    3C产品经营面积的均衡划分、全场实机实机出样、广泛采用的体验厅方式、全球同步上市的最新3C产品展示、全人性化的设计风格、以提供数字生活解决方案为主的经营策略等内容全面诠释了苏宁对于3C渠道未来发展的理解。这一创新完全是基于苏宁长期以来对行业进行的深层次研究和对自身调整能力的自信而作出的选择，虽然也会不断遇到问题进行修正，但这种尝试势必拉开苏宁和其他家电连锁企业的差距，以差异化的经营策略一举攻破密防，这和R9的个人突破有异曲同工之妙。
 
    法宝二：齐达内的远射——空前普惠的低价狂飚

    远射，是世界通用的破除密防的战术，强队一般都有远射的高手。皇马的齐达内除了出色的进攻组织能力，也有一脚强悍的远射功夫，01－02赛季在汉普顿公园球场一脚石破天惊的禁区外凌空抽射为皇马夺得了第八座欧洲冠军杯。

    远射的特点：势大力沉、简练实用、观赏性强、持续保持对球门的压力。比起慢功出细活的创新模式，简单直接、吸引力强的价格攻势依然会是苏宁吸引辐射圈内的客流以打破密集防守圈的重要武器。