新百货借 “主题百货”突围

    季后风百货从综合性品牌折扣店变身LILYS生活馆，中华百货从特价场变身正价百货，进入广州四年的华联百货也因业绩不佳于去年底更名为“BHG”，同时将定位从折扣场转向时尚百货。广州众多百货企业在日前举行的新百货沙龙上透露，传

    统百货的路子已经很难走下去，受竞争所迫新百货只能谋求转型，走主题特色路线。

    特价场路难走

    过去四年无疑是广州百货业发展最蓬勃的阶段，新光百货、季后风百货、丽特百货、等大型百货相继开业。不过，由于这些新兴百货多数为民营企业或混合所有制体制，与广百、新大新、友谊等老牌百货相比信誉度不高，因此在寻找经营定位的过程中多数先从特价场入手，抢占市场份额。

    2001年8月28日以中华广场“救场”身份出现的中华百货，一直以特价场的形象出现；进入广州四年的华联百货虽然宣称是女性百货，但其实相当于折扣场；2005年1月15日开业面积为10000多平方米的正佳广场季后风百货，是集服装、饰品、鞋类各种业态的综合性品牌折扣百货店；摩登百货、新光百货、新大新等也频频推出买200送200、满100减50等促销活动，就连广州友谊商店也在去年底推出开业48年来首次大型VIP折扣夜场。

    “促销是把双刃剑，做得越多可能亏得越多。”中华广场总经理邝俊崧指出，由于特价场单价低，因此很难将销售额和毛利率同时往上提，随着新百货竞争加剧，特卖场的路已经很难走下去了。

    从大而全走向小而精

    “业内公认，广州是全国所有省会城市里最难做百货的城市。”以特价场身份出现的新兴百货在经营过程中也遇到不少麻烦。

    “民营百货走主题百货路线其实是受竞争所迫。”正佳广场副总裁兼百货公司总经理李穗生表示，民营百货刚起步时市场认可度低，要谋发展就只能走主题百货特色。据悉，预计今年“五一”前进驻下渡路的乐润百货将定位为社区百货，预计明年底开业的美东百货也将定位为单体精品百货。

    就在新百货开始走主题百货路线的同时，原来走特价场路线的民营百货也纷纷谋求战略转型。去年8月，中货百货砸下400万进行升级调整，并将原来的特卖场转为主打男士服饰的正价百货，当月中华百货营业额同比增长了10%；去年12月，华联百货也因业绩不佳更名为“BHG”，同时将定位从折扣场转向时尚百货，这也是华联百货第4次整合业务以求解困。

    “新百货正在从以往大而全走向小而精。”第一商业网总裁黄华军表示，新百货想从广州百货市场分一杯羹并不容易，摆在新百货面前的，除了勤练内功自我提升以外，还可以通过建立定期的信息沟通机制寻求共赢。