博弈方程式

    沃尔玛遇到了天大的挑战，但却并非真的到了山穷水尽的地步。

    “零渠道”以及所谓的“长尾”趋势并不能替代实体渠道——网络渠道并不能产生营销体验功能，而营销体验作为一种同样呈现出强劲趋势的营销模式，将来会与网络渠道一起分担不同的渠道功能。网络营销的结果一方面是使渠道更加多元化，拓宽了消费者购物渠道；另一方面，网络营销所承载的更多的是信息功能，而非实际购买行为。

    在美国本土问题上，除了金融业务拓展上有可能导致市场权力的不公平集中以外，其他大多不过是民众意气使然，颠覆商业帝国沃尔玛对于美国来说同样不可想象：2002年销售额即占到美国国民生产总值2％的沃尔玛，目前在美国本土拥有数以百万计的员工，以及成千上万的供应商，一旦沃尔玛大厦将倾，最大的影响莫过于将在美国引起一场产业链条断裂的地震。因而，沃尔玛存在着一场与美国本土市场、政策的博弈。

    从其全球化扩张战略来看，虽然屡屡受阻，但沃尔玛还是那个称雄于500强的沃尔玛，其全球化战略野心并未改变，也不可能改变，只不过暂时性遇到了全球化战略与本土化市场之间如何平衡的问题。沃尔玛仍满心兴奋地期待着进一步称雄于国际商业领域，期待着在与中国市场、政策的博弈中将这些问题逐一消灭。

    在中国市场所遇到的经营模式难题，以及政策性壁垒，致使沃尔玛无法迅速实现其规模效应。由此，沃尔玛一方面选择了经营模式的调整，同时选择了等待，等待国内企业的信息化水平、物流网络建设的进一步提升，以及国内政策对于外资零售业的进一步开放。

    等待或者说博弈的过程，对于沃尔玛这样讲求效率、急于扩张的巨头来说无疑是漫长而痛苦的。但放弃中国市场无异于固步自封，甚至自杀。美国本土市场的日益饱和及赢利能力的持续下降，迫使沃尔玛不得不开拓国际市场，中国作为世界上成长最快的经济体，能否在中国市场取得成功，对于沃尔玛的永续经营和持续领先显然意义重大。另一方面又是，中国并不会停止开放的步伐，只是作为发展中国家有条件地逐步开放罢了。

    随着博弈过程的推延，谁将胜出已无关重要，重要的是市场将最终实现竞合。只不过，并没有也不可能遂了沃尔玛急速扩张的宏愿。