华润集团入主两个月后，本已濒临破产的天津家世界连锁超市有限公司(下称家世界超市)正缓步走出低谷。在一份新近出台的“复苏计划”中，华润为家世界超市设定的目标是，在两年时间内将经营状况恢复到历史最好水平。

    家世界超市总裁于鲲5月30日接受本报专访时称，“复苏计划”分为两个阶段，第一阶段的核心是恢复市场信心，重点工作是清理欠款，与供货商重启合作，这一阶段的工作预计今年8、9月份完成；第二阶段将致力于把经营状况恢复到历史最好水平，扭亏为盈并陆续新开门店，夺回失去的市场份额。

    “复苏工作已经取得进展，重要原因是华润给了我们强有力的支持。”于鲲说，“进入到华润体系后，家世界超市原来的故事都没有了。现在要说的是一个更漂亮的新故事。”

    阶段性复苏

    今年3月，华润集团宣布收购家世界超市的全部股权，家世界旗下的55家连锁超市纳入华润的零售旗舰企业华润万家(0291.HK)体系。家世界超市由经济学教授出身的杜厦于1997年创办，门店主要分布在天津、西安、北京等北方城市，去年营业额约50亿元。由于上市计划搁浅，加之扩张失控，家世界超市2005年起陷入困境，向供货商拖欠了大量货款。

    据于鲲介绍，华润注入一部分资金后，家世界超市目前已经完成了一半以上的付款清欠工作。“我们在清理欠款时，一方面无条件支付一部分货款，另一方面与供货商签订新的合同，重新开始合作。”他说。

    不过这一说法未能得到供货商的认同。陕西省商业联合会一位人士告诉本报，家世界超市向当地供货商支付的欠款远低于50%的水平。北京一家食品供货商则表示，公司已起诉家世界并胜诉，但后者一年前拖欠的10余万元货款至今未还。

    “我们已经谈好新的合同。不过由于还没有拿到欠款，我们一年前就已停止供货。”上述供货商说。

    据北京另外一家供货商介绍，北京地区供货商拿到欠款的比例尚不足一半，且并非“无条件”。家世界开出的条件一般是，原合同中涉及的费用继续收取，供货商停止供货期间，要对家世界进行一定补偿。如果继续与家世界合作，每家供货商要另缴几千元至数万元不等的费用。如果终止合作，则只能拿到7-8折左右的货款。

    “由于能拿回一部分本钱，且希望保持与家世界和华润的合作，很多中小供货商接受了他们开出的条件，尽管有些不情愿。”该供货商说。

    目前，达成新协议的部分供货商已恢复供货。于鲲表示，80%以上的商品近期已经到位，6月底有望全部补齐。今年8、9月份，50余家家世界超市将以华润万家的名义二次开业。

    “二次开业时我们要重点宣传华润万家的理念，让消费者接受一个新品牌，忘掉过去的家世界。”于鲲说。

    华润弹性整合

    在华润集团帮助家世界超市制定的“复苏计划”中，二次开业只是第一步。这一步迈出后，将着力推动家世界超市将经营状况恢复到历史最好水平，并陆续新开一些门店。达到理想状况后，还将择机把家世界超市的资产注入到上市公司华润创业中。

    “华润给了我们很多支持，包括资金、经营管理和业务协同，”家世界超市总裁于鲲告诉本报，在对家世界超市的整合方面，华润采取了灵活务实的做法。初期并没有强制性地将公司并入华润万家的各个体系，而是保持其相对独立性，时机成熟时再逐步融合。

    目前，家世界超市在管理体系上已并入华润万家北区，下设华北、西北、中原和东北四个分区，于鲲出任华润万家北区总裁。其原来的业务结构、管理团队和各项政策短期内没有大幅调整。

    近期，家世界超市正在和华润万家总部建立起各种协同关系，包括商品采购、设备采购、供货商谈判等领域。“以前家世界是一个独立的地方企业，没有其它方面的支持。与华润万家进行协同后，我们获得的资源和拥有的影响力与以前完全不一样了。”于鲲说。

    近年来，“红筹外企”华润集团在内地频频展开收购兼并，涉及饮料、零售、电力等多个领域。在并购后的整合方面，华润大多采取较为灵活的市场化做法，尽管外界对这些做法及其取得的效果褒贬不一。

    在上海辅迅企业管理咨询公司总经理王涛看来，华润整合家世界超市55家大卖场面临着很大挑战。一方面，华润自身在零售领域的管理和整合能力并不突出；另一方面，华润的门店以便利店、标准超市、综合超市等中小门店为主，运营管理大卖场的经验并不丰富。

    “以前家世界超市在经营管理中存在的问题，华润接手后短期也难以根除。更何况沃尔玛、家乐福等外资超市不断扩张后，留给内资零售企业的市场空间已经相当有限。”王涛说。