家世界：现代零售产业的减法 |
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日期：2004-12-19 来源: 21世纪经济报 作者： |
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借助近年来不错的成绩，家世界去年进入了北京。但是，他们在这个超大型城市的发展并不顺利。北京的两个店对家世界的利润几乎没有贡献。面对高地价和高运营成本，杜厦对此也有些无奈。
家世界已经请到“世界最大的金融集团”担任此次上市的承销商，目前，双方正在进行上市前期的准备工作，关于最后的上市时间、融资额度和IPO价格等都还要视市场接受程度而定。
家世界的前身克瑞思集团（简称克瑞思）是杜厦在1988至1989年间创立的。
当年，在大学教过五年书、又做过两年经济研究所所长的杜厦，不愿忍受“自己每月120多元工资与香港大学教授4万港元年薪之间的巨大落差”。
一直被周围人评价“很有经济头脑和商业天分”的杜厦最终走出理论研究的“故纸堆”，“下海”经商。
从学者到商人的角色转换并不容易，用杜厦的话说，“学者‘下海’，起步是艰辛的”，在技术、市场、资金和政府背景上，他的企业都没有什么资源优势可言。创业初期，因为“不知道哪块云彩有雨”，杜厦带着他的团队在不同领域进行尝试，在摸索中积累经验。
克瑞思涉足过房地产、工业、文化和贸易等多个产业，借助上世纪80年代末到90年代初的市场机会，杜厦的生意做到了泰国、美国、加拿大和匈牙利等国。
但是，随着团队的不断成熟，杜厦必须为企业确定一个“主攻方向”。“必须选择一个与国民经济结合得比较紧密，同时又是自身团队有实力把握住的、有未来的行业。”
1994年，杜厦为企业确立了向“现代零售产业”转型的战略，此后，他开始对集团拥有的所有资源进行一种“减法”式的整合。杜厦的“减法”做得很不寻常，因为需要逐步整合退出的，包括一些曾经或者正在给企业带来不错收益的产业。比如前面提到的文化产业，再比如贸易实体“李宁皮具”。1996年，家世界在天津城东的东丽开发区，建立了全国第一家“建材连锁经营超市”――家居东丽店。1999年，家世界连锁商业集团有限公司正式注册成立。杜厦的企业从“克瑞思时代”正式迈入“家世界时代”。
但杜厦的“减法”并没有因此终止。
零售业的投资回报率并不高，在全球范围内，零售企业的纯利润只占销售收入的2％－3％。
进入连锁商业领域后，家世界先后建立起以建材为主的“家居”，以家具为主的“家园”，以餐饮为主的“家和”，以日用百货为主的“家乐”，还有综合卖场Mall等多种连锁业界。1997年，家世界学习宜家（IKEA）的经营形态，在天津和西安开设了两家家具连锁经营“家园”店。当时，“家园”西安店除了每年为家世界带来600万―700万元的租金，每年还能上交300多万元的盈利。但是，红火一时的“家园”，现在已经看不到了。
经过几番整合，在连锁商业领域，目前家世界只保留了“家居”和“家乐”两大主力业界。“尽管这样，我们仍然觉得很累。面对如此激烈的竞争，企业同时在两种业界上做战，资源和精力的分配还是会捉襟见肘。”在杜厦心目中，减法整合是一种常态，将不断地在集团内部持续下去。
借助近年来不错的成绩，家世界去年进入了北京。但是，他们在这个超大型城市的发展并不顺利。北京的两个店对家世界的利润几乎没有贡献。面对高地价和高运营成本，杜厦对此也有些无奈。今后，家世界在北京城区市场将采取“机会主义”策略，以树立形象为主，没有好的发展机会就不再轻易扩大规模。
对于家世界上市的细节，杜厦现在不愿过多谈及。他表示，家世界将以目前运转最好的业界――特级市场“家乐”作为上市主体，至于是将所有“家乐”店的资产注入一家新公司，还是以其他形式操作，杜厦则拒绝透露。
也许是因为做房地产起家，家世界每进入一个城市，都坚持自己买地、自己建楼，全部拥有当地店铺的物业和产权。虽然当年从房地产业中退出，杜厦却将房地产运作的全部经验注入到家世界当中。
目前，家世界对各地店铺物业产权的拥有量高达70％，这是杜厦非常“踏实”的重要原因。事实上，世界上很多著名连锁经营企业都对物业产权非常重视：沃尔玛在美国拥有物业产权的比例达到65％；世界最大的建材连锁企业家德堡在美国拥有物业产权的比例更是高达85％。
据中国连锁经营协会统计，2001年以来，家世界集团销售额的排名逐渐下降，由当年全国商业连锁企业第12名，下降到2004年的第18名。
虽然排名在下降，杜厦却一点也不在乎：“千万不要被外资企业的扩张速度带着你跑。”杜厦警告同事，“我们正在同‘家乐福、沃尔玛们’在中国市场上进行一场马拉松比赛，他们现在是领跑策略，如果我们跟着他们的节奏跑，最后没有体力而退出的是我们；如果我们不理他们，以我们自己的节奏和策略跑，最后退出的可能是他们。” |
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