日前，资生堂新品水之印“借道”屈臣氏正式登陆广州。这是作为日本最大化妆品企业的资生堂，首次选择与连锁卖场独家合作方式拓展中国市场。

    在专卖店策略步入正规之后，联手连锁卖场的尝试显示了资生堂对这个为其带来一年３０％增长的中国市场充满“野心”。

    借道连锁卖场

    从去年ＵＲＡＲＡ悠莱的新品上市到水之印品牌的推出，资生堂在短短半年内就引入了两大子品牌。据了解，此次水之印与屈臣氏的独家品牌合作为期一年，资生堂会选择进入屈臣氏在国内的部分门店，将会主要是集中在北京、上海、广州的一线城市。虽然没有明确的销售目标，但目前与屈臣氏的合作要求是今年每个店铺月销售额不低于１０万元。度过品牌推广初期后，水之印依然会以大型百货商场专柜作为主要销售渠道。据介绍，水之印品牌于２００６年在日本率先上市，主要针对亚洲市场销售，在香港地区也采用了与屈臣氏独家合作的方式进行推广。

    作为亚洲化妆品巨头，目前资生堂在国内屈臣氏销售的化妆品品牌有“ＺＡ”与“水之印”两个。虽然选择了屈臣氏独家销售，但资生堂显然不会局限于此。水之印品牌的定位使用人群是２５～３５岁，去年在日本销售已经获得“人气大奖”。据悉，在中国国内销售的水之印都是中国生产，而其他亚洲市场的产品产自日本。由于避免了关税等问题，中国国内的水之印产品价格更有竞争力，大多集中在１００元左右。

    发动“渠道战”

    虽然是在国内第一次采取连锁卖场独家销售策略，但资生堂在中国市场的渠道战却早已悄然展开。通过１１年的发展，资生堂已形成了价位分明的金字塔品牌格局，已有将近３０个品牌在销售：不仅有集团顶级的品牌ＣＰＢ肌肤之钥，高档品牌进口资生堂，也有国产高档品牌欧珀莱，以及大众品牌Ｚａ等。

    去年，随着专业护肤品牌ＩＰＳＡ的正式进驻，专柜的多品牌战略进一步完善。新引入的两个新品牌更是将渠道选择作为推广第一步，从ＵＲＡＲＡ悠莱选择进驻专卖店，到水之印高调牵手屈臣氏，在拥有了丰富的产品线之后，资生堂选择通过“渠道战”来深耕中国市场。

    据资生堂中国投资有限公司高层透露，目前资生堂的市场正在向二三线市场扩张，更曾计划在２００８年左右开设５０００家专卖店，目标就是覆盖没有大型百货商场的周边市场。

    目前，资生堂在全国专卖店的数量已经有１３００多家，虽然距离５０００家专卖店的任务还有距离，但今年年底资生堂的目标是２５００家左右。