——访重庆市工商联（总商会）湖北商会副会长、重庆中百仓储超市有限公司总经理刘润生

    直辖十年，中国西部的经济高地——重庆，迅速发展成为零售业的“天堂”，是“天堂”也是“战场”。从1998年首家国际性零售业巨头家乐福登陆重庆核心商圈解放碑以来，外来零售业巨头频频签约重庆，特别是2005年12月11日，随着中国零售业对外资全面开放，美国沃尔玛、德国麦德龙、泰国易初莲花、台湾好又多掀起了零售业进军重庆商业前所未有的高潮。在世界知名零售巨头纷纷抢夺重庆市场的同时，国内零售企业湖北中百、上海百联、深圳茂业、北京华联、福建永辉等内地知名连锁商家也纷纷入渝，欲与国际巨头抢夺市场，一比高下，其中湖北武汉中百仓储在重庆的发展尤其令人关注。

    重庆零售业的另类“解法”

    中百集团在武汉被誉为商业战线一面红旗。

    据了解，中百由百货起家，连锁业态后来居上。作为国内商业上市公司，曾入围2006年中国企业500强。至今已成功开办5000-12000平方米仓储式大卖场56家，500-2000平方米便民超级市场400家，主要经营食品、日用百货、家用电器、文体用品、服装鞋帽等大类商品。

    2005年，中百仓储进军重庆，连锁经营实现跨省发展。谈到当初中百选择重庆的原因时，武汉中百仓储超级市场常务副总经理、重庆中百仓储超级市场有限公司总经理刘润生告诉记者，武汉中百是在湖北知名度极高的零售品牌。当初集团决定跨省发展时，在考察郑州，长沙，南昌，合肥，西安，重庆六地后，最终确定重庆作为发展突破口。

    武汉中百集团选择重庆，计划是把重庆作为武汉中百向全国辐射的第一站，为中百下一步的扩张积累经验。基于四个重要因素：第一，地处长江流域经济带和西南经济区域集合部的重庆，直辖以来的发展成就世人共睹；第二，重庆生产总值、人均GDP、财政收入、社零总额、居民可支配收入等经济指标都达到了可以开超级市场的要求；第三，重庆有丰富的自然资源、发达的市场体系、巨大的消费潜力、较为完整的产业基础，日趋完善的交通体系；第四，重庆有丰富的人力资源，优越的招商政策，超前的消费观念，众多的投资商机和巨大的发展潜力。

    中百仓储重庆公司于2005年3月28日正式在渝注册，同年7月开了第一家门店南坪万寿路店，经营面积10000方；同年8月第二店江北红旗河沟红锦路购物广场开业，经营面积15000方，这是中百从武汉到重庆的第一步。

    然而，中百在重庆的发展，并非一帆风顺。中百进入重庆后，开始照搬武汉中百仓储的模式，搞大卖场。后来事实证明这种模式虽然在武汉非常成功，可是在重庆就不灵了。后来中百决策层的经过仔细调查研究，深刻反思，发现最大的问题是中百没有真正读懂重庆，武汉的这种开店模式在重庆行不通，也很不现实，于是重庆中百大店扩张停下来了。

    改变策略迫在眉睫，他们发现重庆的地形比较特殊——山城，当看到某个地方聚居了很多人群，但可能因为上坡下坎地形地势原因及交通的原因，消费者看似近在咫尺却不愿意过来，重庆中百开始对症下药，实施了两大战略。一是转向寻求本地合作伙伴，实施强强联合。经过综合考虑，他们选择了与重庆山城超级市场合作，因为山城超级市场在重庆很有知名度，熟悉重庆市场，但当时山城超级市场却面临着管理、资金、供应链的瓶颈，也在寻找外来合作伙伴，两个企业不谋而合。2005年底，两家达成协议，在武汉正式签立合同，成立了重庆中百山城超级市场有限公司。二是合资公司成立以后，经营方式由大卖场向社区店转移。

    从此，输入新鲜血液的中百重庆公司开始发力，2006年上半年，中百对新增的18家中百山城店进行了分批改造，下半年按照食品加强型的模式新开了16家店；2007年初又新开三家。如今重庆中百山城超级市场在主城九区拥有38家店，经营面积由当初的25000方增加到80000方，员工由当初的500人增加到3000余人，月销售额由750万增加到约4000万元，一跃成为重庆超级市场业三甲之一。另辟捷径的武汉中百在重庆终于站住了脚。谈到中百在重庆的成功经验，刘润生用20个字概括了成功之道，那就是“吸收外资的，学习本土的，利用现成的，注入自己的”。

    政府支持助企业腾飞

    采访期间，中百重庆掌门人刘润生多次坦言，中百在重庆发展到现在的规模，取得的成绩来之不易，一个重要的原因是重庆市各级政府及相关部门的大力关心和支持。政府部门的高效、诚信、包容的政风让我们这些外来企业感受特别深刻。刘润生回忆说，当初重庆中百在重庆注册办证时，工商部门只用了5个工作日。

    同年底，江北区政府及时兑现了52万元税额款返4万元的承诺，证明政府诚信、办事效率高。

    另外，据介绍，重庆中百山城仓储超级市场有限公司注册地在九龙坡区，在纳税方面给中百公司开了绿色通道，在税务交纳方式上，实施税务集中预缴制，改变了以前重庆实施分区划拨制，这不仅是九龙坡区更是重庆的一个先例，体现出政府办事的灵活性。在企业发展受困之时，重庆市商委和零售商会的领导纷纷给中百在重庆的发展提出很多合理化的建议。