开“农家店”，对中百仓储的经营管理思维也是一个考验。“以前我们不经营的商品，现在也要去做”，中百仓储称，“这就是创新，实际上是在重新组织供应链。”

    更重要的是，乡镇“农家店”为当地农民增收创造了条件，成为农业产业化的市场“引擎”。

    开拓新领域经营———中百仓储造“生活剧场”

    以前，武汉的白领绅士们为了买到时尚奢华的高端商品，不惜远飞京沪。作为全国商业重镇的武汉，竟然没有一个可供高端人群集中购物的地方。

    位于沌口的中百仓储金凯购物广场的“国际生活区”，是第一个弥补这一缺憾的试验田。

    由于沌口地区日、法籍人士较多，金凯购物广场就迎合他们口味，专门开辟“国际生活区”，主要经营进口商品。由此受到沌口一带高级白领阶层的追捧。口耳相传，终致三镇都知道沌口有个“准高级超市”。

    然而，仅200平方米的“国际生活区”，显然难以满足时尚白领的个性化需求。

    于是，一个专为精英人士量身打造的“富人超市”于今年应运而生。中百仓储将其定名为“剧场”。

    今年11月底，第一家“剧场”在汉口航空路商圈的新世界亮相，三镇精英奔走相告；紧接着，又一家“剧场”在汉阳铜锣湾登陆，再给江城时尚人群一个惊喜。中百仓储称，高端超市的设想很早就开始酝酿，“因为跟地方经济发展水平密切相关，先前一直没找到很好的切入契机，现在，机会来了。”

    中百仓储通过市场调查了解到，武汉现有私家车30万辆，海归约4万多人，常年在汉工作的外籍人士超过5000人。由此推算，武汉地区年收入10万以上者，至少在35万人以上。

    此外，中部崛起及武汉城市圈带给武汉以发展机遇，中百仓储需要寻求新的利益增长空间，武汉地区高端人群需要独立的购物环境。天时、地利、人和，万事俱备，“富人超市”的“剧场”顺时而出。国酒茅台俱乐部、哈根达斯冰吧、强生保健中心呈现其中。

    程军认为，当前已出现百货超市化，超市百货化的苗头，将来必然会走向业态模糊化。把“剧场”这种高端超市寄放在百货商场里，也是一种模糊业态的试验。

    事实证明，高端超市跟高端百货的结合，现阶段就已达到了“顾客互享、商品互动、功能互补”的效果。百货商场通过超市聚拢了人气，超市依靠百货商场留住了顾客，消费者可以一站式买到称心商品，一着盘活，皆大欢喜。

    实施新扩张战略———中百仓储做强湖北大本营

    四年前，中百仓储随州购物广场开业，拉开中百仓储进军省内二级市场的序幕。如今，中百仓储已在武汉以外的省内二、三级城市拥有近20多家仓储式大型超市，再加上武汉城区的店面，中百仓储在湖北布局的仓储式超市已突破50多家。

    这标志着中百仓储新型扩张战略获得成功。

    中百仓储有一个愿望：以湖北为大本营，以重庆为先行队，最终将“中百仓储”的红旗插遍大地。

    稳固大本营，是雄心壮志能够实现的基石。

    由此，中百仓储首先实施“金边银角”战略，将其中枢司令部武汉市场打造得牢不可破。当武汉城区市场被炼成铜墙铁壁时，中百仓储又开始进驻城区周边江夏、新洲、黄陂、蔡甸、汉南等郊区，成为拱卫城区市场的战略支点，同时又是进一步对外发力的二传手。

    接着，中百仓储又在仙桃、孝感、咸宁等同属武汉城市圈的城市排兵布阵，围绕中枢司令部把棋势走得更厚。

    再往后，扩张到武汉城市圈外的城市就水到渠成，顺理成章了。三年内，全省所有县级市也将都有中百仓储；五年内，所有重点乡镇同样会有中百仓储的旗帜飘扬。

    中百仓储带给各地的，并非单单一个超市，而是新的经营理念和文化。同时，也促使中百仓储自身改变营销方式。

    早在2003年中百仓储仙桃店开张时，当地的九珠皮咸蛋、沙湖刁子鱼、郑场六月曝豆豉、毛嘴卤鸡等特产就以“零门槛”方式进入，拉开了中百仓储与所在地采销互动的序幕。

    自营门店的同时，中百仓储也开始尝试并购扩张。

    今年2月，中百仓储接收华普超市黄浦路店，从而在并购重庆山城超市之后，又杀回市内进行并购。业内人士评价，此交易两全其美。中百仓储以较低成本取得优质店面资源和成熟商业团队，省钱省时省力；华普超市因鞭长莫及无暇顾及，也甩掉了一个包袱。

    据悉，该店现已实现盈利，开创了超市业当年营业、当年盈利的先河。

    中百仓储总结，连锁超市之路是先做强，再做大，然后追求做长，能持续保持盈利能力，是强、大、长的标志。

    追求新经营模式———中百仓储扬威重庆市场

    去年，中百仓储初入重庆，当地媒体把中百仓储排在第六位；仅一年工夫，现已跃至第三位。这个排名，基本代表了中百仓储在重庆的市场地位和美誉度位次。

    中百仓储是把重庆作为将来进军全国的试点看待的，因此扩张的总体思路就是因地制宜、因时制宜，极为灵活。从其步骤看，显然经过了深谋远虑。

    去年7、8两月，在其核心商圈连开两家大型超市卖场，让重庆市民见个新鲜；数月后，与当地超市五强之一的山城超市合资，店面陡增18家，实现了低成本快步扩张。今年6月，中百仓储正式对山城超市主导经营管理，在重庆的门店标识完全统一。

    中百仓储介绍，重庆因其特殊城市形态，形成了传统的以五大商圈为主的“组团式消费”，重庆消费者又习惯于在百货商店里逛超市，超市也是重庆百货业附属的一个业态。所有这些，都是中百仓储进军重庆时，都要仔细考虑的因素。“中百仓储之所以能在重庆取得成功，正是吃透了重庆的商业和消费特点，到什么山唱什么歌，所以才迅速成长到业内前三。”

    中百仓储称，中百仓储还将于未来三年再在重庆开100家门店，既有街巷里的便民小超市，也有社区标准超市，还有成熟商圈里的大卖场。面积小的小到只有百把平方米，大的大到2万多平方米，不强求统一模式，只要是重庆流行的业态，均予“通吃”。

    当地媒体评述，此举令当地商业机构深感“又敬又怕”。