周围的人喜欢称他为博士而不是董事长，他说可能自己给人的印象更像个搞研究的。就是这位看上去文质彬彬的学者，率领物美进行了一系列大刀阔斧的改革，物美也成了北京商业海外上市头一名。

    信报很有文化素养

　　盈周刊：恭喜张文中博士获得了2003年信报京城十三新锐的称号。您作为一名比较年轻的学者，能从北京众多的零售企业总经理中胜出，可以说非常不易，您怎么看待这个荣誉？

　　张文中：老实说，我认为自己已经不年轻了，时间不等人，零售市场的竞争不等人，要加倍努力才行。我是因为参加全国政协闭幕式才没去信报的颁奖现场，但我看了信报颁发的奖状，显现出贵报社的创意和较深的文化素养。相信信报会越办越好。

　　盈周刊：您认为企业家积极地去参政议政，对社会、企业能起到什么作用？

　　张文中：企业是经济发展的主体，企业家参政议政的作用有利于国家制定一系列政策去推动企业的发展。对企业运作情况和环境最有体会的是企业家，企业家参与政策的制定或提出意见，会大大提高国家政策的正确性、有效性，直接促进企业发展，进而推动国民经济发展。

    上市成功不是终点

　　盈周刊：物美这两年动作频频，先是去年在香港上市，后是今年前不久收购超市发部分股权。作为物美的掌门人，您怎样看待物美的发展？

　　张文中：物美商业集团股份有限公司去年2003年11月21日在香港成功上市，改写了北京商业境外上市零的纪录。走到这一步，我觉得最主要的经验就是要实实在在地做好每一个细节。

　　其实，大家都有一个远大的目标，但是最根本的是要把你今天所处这个点和你的目标连接起来，上市对于物美打通和国际资本之间的有效渠道，继续实现自己的快速成长的策略，肯定会起到非常大的一个作用。但上市成功不是终点，物美将继续努力，为投资者提供更好的回报。

　　我个人认为，物美还会继续保持重点在北京为中心的华北地区发展和上海为中心的华东地区，做大做强区域优势，然后再向周边展开。

    先做强再做大

　　盈周刊：物美前段时间突然宣布并购超市发部分股权，能讲讲详细的情况吗？作为物美的董事长，您打算把物美做到什么程度？

　　张文中：今年4月19日，我们与北京超市发连锁股份公司职工持股会签订协议，购买其持有的超市发股份公司25.03%的股权。接着在4月22日，物美集团接受北京市海淀区国有资产经营管理公司的委托，代管其在超市发连锁股份公司的34.77%的股权。这样，物美收购和托管了超市发的59.8%股权。

　　现在零售市场竞争日益激烈，中国零售企业惟有迅速做大做强，才能在日后的竞争中占有一席之地。物美的这次收购是做强做大首都零售企业的措施之一。2008年奥运商机更使得北京成为兵家必争之地，特别是离年底商业领域的完全开放时间越来越近，家乐福、沃尔玛、易初莲花、欧尚、麦德龙等国外零售巨头纷纷加快进京步伐，抢占市场先机，竞争将日趋激烈。

　　我认为，作为中国企业，首先要做强，如果不做强，你根本就没有基础去做大。到处扩张布点，不能发挥连锁企业的规模效益，只能是虚大、虚胖，最终会产生非常糟糕的结果，所以物美特别注重每一步都迈得坚实。

　　物美有一个投资公式，叫投资一块钱，产生10块钱的销售额，两块钱毛利，两毛钱利润。这能使我们的现金流、盈利能力保持在一个非常合理的状态。系统科学1＋1＞2的系统规模原理与物美连锁企业强调的规模效益是一个道理。从根本上来说，这也是我们要做强的一个标志，为什么我们用大量的时间在内部培训，为什么我们花大量的时间改进内部的流程，就是为了今后长远的发展。做到了这一步，物美就能获得长足的发展。