物美董事长张文中近来可谓风头正劲，先是被包括本刊在内的几家单位评选为中国商业2003年影响力年度人物，后又被评为北京十大商业人物之一。而让张文中更高兴的是，2003年在香港成功上市的物美商业集团如愿以偿地“圈”到了近6亿元的“真金白银”。 这让如虎添翼的物美有了更多想法——此后两年内，物美将新开店铺424家。这424家新店将包括10家大卖场、32家综合超市及300多家便利超市和加盟店。届时物美旗下的店铺将达到600家。　　

    让我们走进物美，走近张文中，且听张文中如何解构物美，怎样阐述企业经营之道。   

    香港上市时机如何　　

    记 者：物美此次选择的是在香港创业板而非主板上市，也没有在内地股市上市，主要是由于物美没有连续3年盈利的记录。在上市时机的选择上物美是不是显得急躁了些？为什么不等3年盈利的目标实现？　　

    张文中：1998年物美就实现了盈利，所以也不是没有连续3年盈利的记录。2001年，物美为筹备上市进行了重组，重组后以前的盈利便没有连续计算进去。物美是个注重利润快速增长的公司。创业板也不坏，投资者最看重的还是企业的质量和成长性。我们这次筹集的资金比一些主板上市公司筹集的资金还多，投资人结构也比一些主板公司的结构好得多。物美发行的股票90％是以国际配售形式发售的，机构性投资者在其中起到了决定性的作用。作为单一投资者，世界银行麾下著名的国际金融公司(IFC)购得800万股，成为物美本次发行的最大的机构投资者。这是IFC投资的第一家内地零售企业，也是IFC第一次投资创业板上市企业。　　为上市，物美精心准备了一年多。而选择香港上市主要是考虑和国际标准接轨。募集资金之后物美不会就此偃旗息鼓，而是把上市当作加油站，为物美做强做大加油鼓劲。 股市募集的资金将全部投入物美的连锁主业。    

    青睐郊区意图何在　　

    记者：物美的大型便利店多开在郊区县，是出于何种考虑？物美非常强调“低成本运作”，上市之后还会一如既往地坚持“低成本运作”的扩张模式吗？　　

    张文中：物美的发展其实是比较均衡的，北京市所有的区都有物美的超市、便利店，石景山、崇文、丰台已有20多家店，朝阳有10多个，城八区的网点也有100个以上。物美并没有刻意地、有意识地去占领“两厢”。北京市正在全面推进城乡一体化，以图尽早消除城乡二元差别，这对我们来说是一个机遇。　　

    上市之后的物美会一如既往地坚持低成本运作，这是毫无疑问的。我们有一个投资公式：投资一块钱，产生10块钱销售额，2块钱的毛利和其他收入，2毛钱的净利润。物美的投资必须审慎而稳健，富有成效。   

    “吃中药”改造国企　　

    记者：物美的创业与改造国有企业有着不解的情缘，这一战略眼光是如何形成的，对物美的发展具有何种意义？在这一过程中存在怎样的困难？　　

    张文中：迄今为止，物美先后接收了300多家国有商场，共接收、妥善安置了8000多名国企职工。与国企合作肯定是一种挑战，坦率地说，民企与国企成功合作的范例也还不多。接收国企，同时就意味着你必须要接收很多职工。这是个不小的难题，提高国企职工的适应能力有时比改造一个企业还要费劲。　　

    国企改造、员工吸纳，我们采取的是“吃中药”的方法。何谓“吃中药”？慢慢调理、不急不躁、调精固本、舒筋活络、强身健体。物美成立了专门的发展学院，每年60期培训班，来自国企的干部、职工以及新入门的大学生都要参加培训，之后才能上岗。除此之外，利用现代流通技术对其加以改造，并辅以现代化的连锁网络、配送中心。与物美合作的第一家国有商业企业是石景山的区属企业古城菜市场，160多个职工，经营不善，物美付资产占用费实施托管，员工全部接收，3月个内，进行员工培训、店堂改造，1998年1月重张开业，销售额比过去增长了10倍。　　

    自我扩张、与国有企业合作、特许经营，这是物美三种扩张模式，今后还将凭借过去与国有企业合作及加盟商的合作的经验和成绩，把北京的成功经验，辐射至华北、华东地区，并逐步扩展至全国，把物美发展成为具主导地位的零售企业之一。      流通业应做大做强　　记者：你在多个场合多次谈到对外国零售商超越中国签署的世贸中协议有关规定，抢先进入市场深表担忧，你不怕别人说你过于守旧吗？　　

    张文中：这不光是我个人的看法，很多专家学者、政协委员都有类似的观点。目前我国在流通领域对外国的零售商超越世贸组织规则抢先开放的问题非常严重。有的外国零售商违规操作，没有得到应有的惩罚。我们呼吁，地方政府不能简单为了自己地方短期表面的经济繁荣去牺牲我国整体的经济利益和整体的发展。　　

    记者：商业流通业相对于经济发展的滞后，已成为限制首都综合优势发挥的一大瓶颈，家乐福、沃尔玛、普尔斯玛特以及上海联华都加快了进京步伐。承受着巨大竞争压力的北京零售企业如何做大做强？　　

    张文中：北京现代商业的发展相对于上海等沿海城市还有比较大的差距，比重不高，规模也不够大。北京大型流通企业中，国有资本占有比重过大，经济效益偏低，现代企业制度和科学的管理系统、营销技术与经营理念有待进一步完善。由于缺乏流通业整合发展的总体战略，流通企业各自为战，很可能形成流通资源四分五裂，被外资企业各个击破的局面。北京市商业流通资源整合正处于关键时刻，只有整合当地资源，做大做强，才能创造出大型现代流通企业。