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日期：2002-1-9 来源: 长江日报 作者： 进入论坛 |
毛冬声的知名度还得益于他独特的“个人形象”，且不说八字浓眉，鹰隼般的双眼，笔直的腰板。单凭一头梳向脑后的斑白长发，就能让所有的人过目不忘。 有人说，毛冬声像音乐指挥家，喜欢开玩笑的人说，毛冬声像电影《红色娘子军》里的“南霸天”。 听到这些“雅号”“绰号”，早过“耳顺”之年的毛冬声总是朗声大笑，笑声中有孩童的天真。 4日上午，毛冬声（下简称毛）在他宽敞的办公室和记者（下简称记）进行了一番长谈。这个冬天中国入世了，人们都在说狼来了，在武汉商界领跑多年的武商该往哪里走？毛冬声说，武商要借助“X朋友”的力量，让武汉真正出现第一家全国跨地区的商业集团。 “退休报告年年打，年年都不批，今年元月我就满68岁了啊！” （拿到记者的采访提纲，毛冬声看了一眼，说：“这么多问题？”研究了好几分钟后，毛很有兴趣地说他要先说说最后一个问题———今年有没有退休的打算？） 毛：退休是个大矛盾，我是年年想，年年申请，但上级不批。再过几天，我就68岁了，“自然规律”决定了要退休了。 记：不是因为感到累吧？ 毛：只要睡好了觉，就不会觉得累。主要是“斗争”太累了，办点事就要“斗争”。 记：斗争指什么？ 毛：主要是企业的外部环境，一些人为因素。 记：假如退休，接受返聘吗？最想做什么？ 毛：（笑）不接受。要是退休了，不做事还真坐不住，告诉你们有一个职业很好———城市“清道夫”，月薪平均2000元，退休了我打算去扫马路。除了钓鱼、看书，我没有别的业余爱好，又看不懂足球，听音乐没那个细胞，兴趣爱好还要再培养。 武商去年赚了多少？ ——进账42亿元，净赚1000万元 （不久前传来消息，武商集团又大获全胜，去年总销售额为42亿元，比2000年增长了30％。其中武广就卖了18．8亿元，获全国单体零售商场冠军，此为五连冠。） 记：武商42亿元销售额，利润是多少？ 毛：我们现阶段追求的是规模，不是利润。整个市场商业利润下降是事实。42亿元的销售额经营利润是1．3亿元，净利润却只有很小的一部分———1000万元。我们每年要付的利息是6000万元，资产折旧5000万元，经营利润被吃掉了。 记：对这样一个结果，你怎么看？ 毛：（认真地）“结果”提出问题：我们追求什么？———对国家的贡献，对社会的贡献。去年武商所缴所得税就是1．4亿元。 “X”朋友要做到“四个有利于” 记：长跑中领跑者是最累的，因为对手只要盯紧你就行了，而你却要不断寻找新的目标。 毛：武商去年利用武商这个品牌，保持了武汉第一的地位，今年还是要走这个路，但从长远观点看，这个思路（保持武汉第一，编者注）太短期化了。武汉市就是一块蛋糕，多占一点，就多赚一点点，而武商又不可能垄断整个武汉零售市场。如果从做强做大的角度，武商还必须面向全国。 我们在寻找一个“朋友”，这个朋友是谁？—X。“X朋友”要符合四个条件： 一是有利于武商走向全国，参与国际市场。走向全国、走向世界的空口号许多企业都在喊，为什么走不出来？一是没有渠道，二是地方保护主义，还有人才等问题。但是这条路必须要走，许多地方“迷信”外商，对外商宽松，对国内的商家看不起，那武商要走向全国，可否借助外国人的力量呢？ 二是有利于企业机制转换。企业机制的核心在哪里？———用人机制。武商虽然进行了多年改革，但是，“三能”（收入能多能少，干部能上能下，职工能进能出）机制还没有兑现。与境外合资就能加快这种转变，进行彻底的产权制度改革。 三是有利于企业管理水平真正纳入国际规范。我们还是没有跨地区经营的管理经验，所以向外地扩张几乎搞一个失败一个，武商前些年在湖北省内开办的40多个加盟店全部垮了。 另外，这个“X”朋友还应有利于形成一个“母子公司”，使武商集团财务结构得到大调整，可以进行良性的资本运作。 符合这“四个有利于”，不管白猫、黑猫都是武商的“X”朋友。 记：这个“朋友”现在找到了吗？ 毛：努力了一年，进展非常顺利，已经谈了两三家，但最终定下来很难。 记：“朋友”占什么地位？ 毛：当然要控股，这样才能真正推动产权制度改革。 记：武商走向全国的目标估计什么时候能实现？ 毛：找到了这个合作“朋友”，只要他在全国布了点，我也就走向了全国。可能要一年，也可能一天就可以实现。 记：进行这样的合作，到时会用谁的名字挂牌，是不是有可能不打武商的牌子？那武商又得到了什么？ 毛：你的思路又错了。用什么名字都行，到时候都好办。不是武商得到了什么，而是到时候武汉市就有了第一家全国跨地区的商业集团。 今年要克隆两个武广 记：今年武商有什么具体的规划？ 毛：2002年改革是重头戏，核心还是产权改革。 摩尔商城这一块立足于调整品种结构和调整经营定位。其大体方向将会是档次上升、类别更突出，关键是引进境外品牌。 老武商，家电经营面积将会缩小，2楼要做百货超市。 另一方面将会加大连锁商业的开发，武广再克隆2个，连锁今年的目标还是10个量贩店。克隆的新武广将是采用低成本扩张的方式，实行租赁经营，且基本上由武广形成配送中心，输出人才、输出管理，基本上所有的商品也会照搬过去，新武广只是个卖场。 武商也打价格战但武商超越了价格战 记：去年武商集团能卖42亿元，是不是跟一年四季打价格战有关？武汉商界价格大战愈演愈烈，送风、打折风越刮越大，这些手段有多大效果，商家这样做能不能赚钱？ 毛：去年武汉整个商业的普遍现象就是价格大战。现在商品供过于求，价格大战不可避免，是必然规律。企业要生存，就要收回资金，才能继续运转，才能生存。但作为一个企业行为来看，价格大战不能解决企业生存、壮大和发展。价格大战让一些企业获得生存，长远来看意味着企业灭亡的开始。没有利润，办企业干什么？ 武商的胜利，说到底是战略的胜利。前些年提出的“扎堆工程”（扎堆工程：充分利用武汉商场经营多年带来的企业商誉和黄金地段的优势，在武汉商场旁边再建武汉广场和世贸广场，形成庞大的商业洼地。———编者注），这些年起了很大作用。 再就是，这几年以扎堆为基础，以武广的管理为代表所形成的武商品牌，社会是认可的。武商品牌的内涵是让消费者放心的商品质量、一流的服务、一流的管理，我们反复强调的是经营质量，是维护武商的品牌。 当然，武商集团下属几大商场也参与了价格大战，因为不参加是不行的。但是价格大战不是武商生存的惟一手段。 记：请您作一个预测，下一步商战还会怎么打？ 毛：商战肯定会打下去，而且价格战是主要手段，至于会是什么样的形式，我想不出来，中国人很聪明，是会有办法的。 价格战首先吃亏的是工业，商业也在让，基本上是三七开，70％的风险由工厂承担。 记：汉商武展购物中心、SOGO的加入对武商会不会形成威胁？ 毛：从战略上说，汉商、SOGO的加入是“大扎堆”，是好事。他们引来了一批新的顾客，但怎样把这些新增的顾客引进武商，就是战术上的问题。 记：新武展的建成，武商受益有多大？ 毛：武展建成后，武商的人流量增大了，去年我们卖了42亿元，新武展的开业就是一个因素。 |
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