上个月，西部国美永乐内部大换将。原四川永乐总经理陈云龙调任华中大区总经理，而成都国美采销总监马友权则接替其位置，走马上任一个多月，马友权终于在日前公布了他的雄心：下半年，永乐销售额要做到12亿元。

    融入永乐，马友权花了不少时间。首先，让部门经理和门店经理以上的管理层给他写问题：企业最应该解决的三个问题是什么，了解团队的真实想法。此外，从小事着手，改变散漫的风气。这一点，让永乐内部震动不小。很多人觉得马友权是个“狠角色”。当然，他对自己更“狠”。

    同属家电行业，现在又同属一个体系，但永乐和国美的定位却截然不同。“年轻、时尚”，是马友权给永乐定下的基调。他认为，家电连锁发展到今天，只具备低价的形象无疑是死路一条，多元化定位将是各家扬长避短的必然趋势。永乐锁定年轻人市场，激发他们的购物激情，可谓着眼长远。目前，永乐的做法越来越靠近这一诉求，比如向年轻人免费赠送3C手册。

    归根到底，销售任务是考核马友权的最大压力。他认为，销售额指标是一个综合的体现。打个比方，价格是左手，服务就是右手，物流是脚，卖场是躯干，品牌就是脸，合起来才是马友权这个人。想要销售额上去，整个平台都得要上去，这是个系统工程。经过在内部反复考量，马友权定下了下半年的销售任务：12亿元。相比以往，这个数字绝对是一座高峰。高速开店和精耕细作，是完成这个指标的关键。马友权认为最重要的是三个方向：一是打造核心门店，全面提升单店经营业绩；二是加快扩张，填补目前的市场空白点；最后是加强品牌供应商的优化。下半年至少要新开10个卖场，其中三家要做到2亿元店，五家做到1亿元店。

    多年和厂家打交道的经历，自然成为马友权的最大资源。目前在永乐年销售额千万以上的品牌不少，马友权按不同品类不同销售额指标，确定其中32个leading brand（带头品牌），又挑了60个main brand（主要品牌），最后又建立了基数更庞大的第三品牌。每个月，表格跟踪这些品牌的上升度及在整个部门中所占的销售比例，运行一目了然。而每个业务员手中掌管多少LEB、 MAB，也成为他们晋级的关键，这样管理梯队非常清晰。品牌梯队管理的做法，让各个品牌厂家大为在乎，这才让永乐的资源源源不断。