永乐结盟大中

    “听说北京大中今天有大动作，能不能把新闻稿件发过来给我们看看？”12月14日下午，当记者刚从邮箱里看到大中电器发来的关于其和永乐合作成立新公司的新闻时，就接到远在南京的五星电器一高层人士打来的电话。这位人士坦言，想仔细研究大中和永乐是如何资本合作的，是联手狙击美苏还是别有企图。

    连锁巨头首次资本合作

    12月14日，永乐电器和大中电器突然对外宣布，双方已于12月11日达成一份框架协议，将以各出资50%的方式筹建合资公司。合资公司负责开发双方相对较弱的区域市场；区域市场内的门店统一由合资公司管理；在采购、营销、拓展及人力资源实行独立的公司化运作；经营利润与风险双方平均分担。具体合作事宜将从明年开始全面操作。据了解，青岛和西安将成为永乐大中率先进行试点的城市。

    记者注意到，对这次和大中电器的合作，永乐在新闻稿件中首次使用了“资本”一词。这与今年“十一”期间国美和永乐斥巨资联手采购；及此前永乐与大中、东泽、通利、成百、思文等家电连锁企业共同组建“中永通泰”联合舰队有着本质的不同——这些合作都不涉及资本层面。

    狙击美苏还是吞掉大中

    在国内家电连锁业的排名中，国美以近400家门店和超过400亿元的年销售额位列第一，苏宁以近300家门店和350亿元年销售额位列第二。拥有近200家门店的永乐和100家门店的大中分别位居第三、第五位，年销售额分别为200余亿元和110亿元。单从数字看，不论是永乐还是大中，与国美苏宁的差距都很大。

    对于刚在香港上市的永乐电器来说，选择与大中合作，永乐方面称这是“从公司战略方面考虑”。有业内人士认为，永乐选择“老五”大中，缘于目前是永乐发展的最关键时刻，毕竟其相对于老大国美、老二苏宁来说，“老三”永乐还是个区域性较强的家电零售商。只有联手大中，才有可能在国美、苏宁强大的攻势面前，有足够的力量进行抗衡。

    还有业内人士认为，全国连锁收编区域家电企业已基本完成，明年“大鱼吃大鱼”的时代将开启。中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，目前家电零售业的利润已非常低，如果没有相当的规模，就难以继续生存，最终一些中小家电零售商只能选择出售或合作。今年4月，国美电器收购了哈尔滨黑天鹅电器；五星电器收购了青岛雅泰电器；12月份，国美又收购了常州金太阳电器。苏宁电器总裁孙卫民在接受记者采访时更是直言，永乐和大中这种合作“没有一点诚意”。他说，各自出资50%的模式今后会面临很多问题。不只是资本层面的事情，包括人员和管理的问题。“到底谁管，每个企业管理模式各有不同，怎么融合。”他还提到，“今后怎么投入，投多少钱，怎么投，亏多少是个限度？”并且，以后永乐在北京和大中在上海今后怎么发展？难到在青岛和西安是合作伙伴，在其他地方打得死去活来的？“如果这种合作方式是为更大的合作做铺垫的话，那还有意义。”