笔者用5个字来表达这个行业的状况及困惑：大、小、低、高、强。

    消费力量——大

    文具业的客户主要是企事业单位而不是个人，且每年新增的新企业不断扩大，购买量大；

    2005年全行业销售收入1500亿元以上；

    近5年年均增长率为12％，今后10年的年均增长率为5％；

    国家政策有利于介入，政府招标开始纳入文具及办公设备产品；

    7.8亿的学生及上千万的家庭办公一族购买力不断增长。

    企业状况——小

    文具零售公司规模普遍很小(最多的店面不超60多家)；

    文具零售公司销售额很小(最大不超5亿元)；

    文具零售公司的店面面积小(最大不超3000平方米)；

    中国文具流通行业极度分散，2004年全国有2500多家成规模的文具公司，而排名前10位的公司销售量之和不到全国总量的10％；

    文具生产企业同样面临这些类似的问题，年产量超过10亿元的寥寥无几；

    中国还未出现全国性的文具零售企业，行业内竞争激烈并呈现明显的区域性。

    进入壁垒——低

    由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低；

    企业及风险投资机构对文具行业的投资价值有一定程度的低估；

    前十大文具零售企业的总和不到全国10％的市场份额，行业集中度低，存在整合机会；

    人员素质低、零售店的资金需求低、产品技术含量低；

    70％以上的竞争主要集中在普通文具产品，{氏端产品的产能过剩，小店林立，市场上有很多不正当竞争行为，行业总体效益低下。

    竞争门槛——高

    从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样——这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不容易，按俗话来说就是这个行业的“水”很深；

    大型零售卖场(超市)投资较高，人才要求严格，系统管理规范，因此其进入壁垒相对较高；

    特殊产品的进入门槛太高，如纸张，他们对资金、技术、人才的需求相当之高，而现有的市场则由几家大型企业垄断着，包括新入我国内地的Double A和老牌企业APP、UPM、APRIL等；

    竞争门槛高除了对资金和人才的需求外，另一原因是到目前为止本行业仍然没有良好的赢利模式；

    行业竞争威胁高，大部分企业做不大，没有足够的竞争力，而行业外(及行业内外资)的资金雄厚，收购者和资本运营机构随时准备进入本行业。