近日，不安分的家电连锁企业们又开始躁动起来。这次，他们从家电业跨向了IT业。苏宁电器在南京大张旗鼓地主办了2007中国PC行业高峰论坛，国美电器也在迈向IT卖场的道路上迈出了实质性步伐。

    其实，此前在苏宁、国美等家电卖场里买电脑、数码相机、MP3等IT产品，并非什么新鲜事。甚至在去年的上海，还出现了可的社区店里销售MP3的事情。但是，此前苏宁等家电连锁商销售这些IT产品多少有些“名不顺、言不正”，展柜尺寸、营业面积、位置很偏，并非经营重点。与那些彩电、空调、冰箱那些家电产品装修豪华、位置醒目相比，IT的柜台实有些寒酸。来自于国美、苏宁等上市连锁商的年报也显示，家电产品的销售份额和比例仍是主角。

    但是，这次苏宁电器却做了一件令人称奇的事，借助其在终端零售领域的特殊位置和号召力，将国内各大PC商巨头们召集在一起召开高峰论坛。此前，苏宁、国美们举办的高峰论坛大多离不开家电的身影，这次却来了一个大转型，就连一些家电企业的CEO也有不解。

    其实，此次苏宁PC峰会的用意是明显的。一是要表明苏宁电器今后要加大PC产品的销售比重，进军PC零售市场；二是希望各大PC商在今后加强与苏宁电器在PC销售过程中的合作力度。再者，苏宁似乎也要在家电零售利润稳步增长的同时，不断寻找和开拓一些新的利润增长点和经营项目。而PC市场的稳定增长、PC产品的家庭化、大众化，最终也促成了苏宁等连锁商们可以进行规模化采购、量贩式销售。

    笔者以为，对于家电连锁商纷纷进军IT业，应该给予鼓励。这可以扩大连锁卖场的边际收益，避免IT业渠道的重复投入与建设，节省社会资源。利用这些家电连锁商们分布全国的分销网络和门店，短期内能快速打通PC终端零售链，实现PC产品的规模化、大众化销售。同时，对于终端消费者而言，亦能借促苏宁这些连锁巨头们的规模量采购，获得质优价廉的PC产品。同时，还能充分利用连锁卖场正规化、便捷化、专业化等优势，保证消费者的利益。避免在一些电脑城经常遭遇的消费欺诈、消费陷阱等问题。当然，这对于一些家电企业而言，也能从中受益。毕竟当连锁卖场的盈利支撑点多元化之后，他们对于家电企业的合作条件和门槛会相对宽松。

    此外，笔者还看到，苏宁等连锁商们进军IT业，前景广阔。尽管此前在IT业的分销渠道建立和完善过程中，受到电脑产品专业化因素的限制，许多消费者在选购这些IT产品时多会选择一些专业性较强的电脑城，最终也推动了各个城市电脑城的开业如雨后春笋般涌出。眼下，随着PC产品的大众化、智能化、集成化发展，以及消费者电脑知识的普及和提升，这种专业化的界线将越来越模糊。消费者前往苏宁、国美等全国连锁卖场，不仅可以买家电，还可以选电脑、手机等关联性产品。

    当然，目前国内IT业的全国性连锁卖场数量少、整体实力弱，也为苏宁们的扩张与进军提供了良机。眼下，属于全国性IT连锁卖场的只有宏图三胞等少数企业，大多数还是一些区域性的电脑城和卖场，甚至于许多地方的电脑城还停留在以分散的夫妻店、个体店加盟的经营阶段。这些终端零售渠道和门店的实力弱、群体性信誉不佳。消费者在电脑城遭遇的消费陷阱屡见不鲜。

    究其原因，还在于这些企业缺乏长远发展规划、企业整体实力和实施全国性或区域性连锁化经营的经验和资金。因此，企业发展目标和战略的迥异，再度突出了以苏宁为代表的国内家电连锁巨头们的优势。

    笔者建议，当苏宁们在IT业发展成熟，在产品销售和服务专业化程度的提升后，完全可以通过资本并购的方式，对国内的一些区域性IT终端卖场和电脑城进行收购和重组，真正实现其在IT业的专业化发展。